商务谈判核动力
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-10-13至2013-10-13 在 北京
学员对象：企业中基层管理者、员工
费 用： 2560元
【培训对象】
企业中基层管理者、员工
【课程收益】
【课程大纲】
培训费用：2560元/人/天(培训费、教材资料费)
培训对象：企业中基层管理者、员工
培训收益：
谈判的真正解读——不一样的谈与判
大道至简——谈判精华再浓缩
引导最为关键
布局就是力量
培训内容：
一、谈判解读
谈判的真正解读——不一样的谈与判
谈判应用的普遍性
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
二、谈判准备
大道至简——谈判精华再浓缩
谈判的简化——宇宙法则
优势与劣势
天道与人道
谈判致胜的终极密码
前期的准备
状态的准备——气场
态度的准备——双赢
知识的准备——专业
技巧的准备——专长
工具的准备——资源
事前的设计：
时间、地点、人物、事件
开价、目标、底线、方案
三、谈判沟通-问
引导最为关键
开放式的问题——6W3H
训练开放式搜集信息
封闭式的问题
训练封闭式逼出结果
四、谈判策略
布局就是力量
踢球策略——谁先开口？
开价策略——高开低开？
差异化与相对离谱
大胆要求与不按常理出牌
遛马策略——如何坚持？
动之以情——留下客户的策略
诱之以利——深度吸引的策略
晓之以理——见招拆招的策略
逼之以定——快速成交的策略
还价策略——等同开价？
接受策略——立即拍板？
师资介绍：
李力刚
实战谈判训练专家，超速识人发起人，美国大使馆三次特邀谈判专家，中国企建工程专家组成员，《培训》杂志常务理事，搜狐网营销顾问。上海第一财金、宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾；中央教育电视台录播、中央人民广播电台连续直播嘉宾；全国100多家电视台最受欢迎的录播培训师。2011年获得共青团上海市委合作交流五四奖章。
美国大使馆商务处三次特别邀请，全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多，电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》，2012升级出品光盘《谈判说服力》。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-10-13至2013-10-13 在 北京 举办的 商务谈判核动力
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排