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销售流程管理及实战工具应用

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课程编号：84187 时间：2013年09月27日-28日讲师：陈震地点：佛山

学习费用：8800 元/位

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培训对象：

销售经理、区域/渠道经理、销售主管及各级销售管理人士

课程收益：

课程大纲：

销售业绩的多少，销售流程的有效管理功不可没！现今企业，尤其是中小型企业普遍存在只关注销售结果，不重视销售流程的现象，导致成功的案例不可复制，错误的经验难以总结！

到底销售流程怎么制定？销售流程需要怎样管理？如何才能使销售流程管理得到显著的效果？这些问题一直困扰着企业的销售高管们，也压制着企业进一步发展脚步！只有解决销售流程的各种疑难，找到实战的工具应用，销售流程才能有效管理，销售业绩节节上升！

课程大纲：

一、梳理销售系统的业务流程

1.什么是销售业务流程？

2.目前企业遇到销售系统的问题麻烦有哪些？

3.企业销售系统的问题麻烦和业务流程的关系

二、如何快速的建立铁军式销售系统业务流程？

1.如何将岗位目标化？

2.如何将目标流程化

3.如何将流程落地化？

三、如何高效管控销售过程？

1.销售队伍管理３大致命问题

2.直接影响销售过程管控４大关键因素

3.［小组讨论］建立我的企业销售过程管控核心的3项工作

四、快速建立销售过程管理 “7步走”

1.第一步：目标细化

2.第二步：客户分类

3.第三步：业绩盘点

4.第四步：系统 “修路

5.第五步：指导训练

6.第六步：检查执行

7.第七步：验收表彰

专家介绍陈震

原思科集团销售总监

澳洲巴拉瑞特大学工商管理硕士，上海交大客座讲师，浙江省企业家协会培训中心特聘讲师，香港华人国际商学院领导力课程特聘教授，十五年的市场销售团队管理经验；擅长团队管理，干部团队的训练辅导，为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询，课程受训满意率达到100%，诙谐幽默、生动之中领略概念的原理；擅长案例、故事分享之余掌握技巧的精髓。