总经理+企划总监+设计总监/商品总监/创意总监

【课程收获】

1、 熟悉国际品牌商品企划运作流程；

2、 掌握新品规划、新品开发、新品发布、新品跟踪的实用模板和先进工具；

3、 汲取Dolce&Gabbana、Calvin Klein商品企划和商品管理系统成功经验。

【课程内容】

第一天

一. Dolce&Gabbana与Calvin Klein品牌分析

 品牌概况

 品牌DNA

 形象产品及近期走秀分享

二. 时尚行业分析

 全球市场概况

 中国市场特性

 定义时尚行业“高绩效”公司

三. 成功商品企划流程

 新品规划

 新品开发

 新品发布

 新品跟踪

四. 新品规划步骤一：市场与需求分析

 竞争对手分析 实用工具+案例分析

 品牌定位 实用工具+案例分析

 消费者调查

 产品标杆管理 实用工具+案例分析

 流行趋势预测 实用工具+案例分析

 分销反应分析 实用工具+案例分析

 销售分析及报告（订货价、吊牌价） 实用工具+案例分析

五. 总结与答疑

第二天

一. 新品规划步骤二：新品开发计划和决策报告

 销售计划 实用工具+案例分析

 数量规划 实用工具+案例分析

 结构规划（产品细分及波段规划） 实用工具+案例分析

 定价策略 实用工具+案例分析

 新品决策报告 举例

 品类规划 实用工具+案例分析

二. 新品开发

 设计草图选取

 面料选取

 辅料&配饰选取

 色彩选取

三. 新品发布

 S销售工具/演示工具（销售目录-画册-牛仔画册）

 T台秀组织（模特分配、服装搭配、音乐&灯光、T台氛围创造）

 新品说明会 案例分析+模板分享

四. 新品跟踪及买货

 新品调整（增加畅销单品，删减滞销单品）

 销售管控&报告（订货价/吊牌价） 实用工具+案例分析

 买货途径

五. 总结与答疑

【课程主讲】

Andrea La Sala 安德里亚 拉 萨拉(意大利)

国际商品企划顾问

国际商品管理顾问

近20年全球知名品牌商品企划、商品管理经验。

擅长SWOT分析、竞争对手及市场分析、历史销售数据分析；擅长价格策略、营销计划、分货计划、促销计划的制定与实施。

擅长产品定位、波段规划、结构规划、面料规划、色彩规划。

是一位横跨商品企划系统与商品管理系统，精通服装品牌运作各个环节的综合型专业顾问。

曾任：

Dolce&Gabbana意大利总部-高级商品经理

成功地对D&G品牌进行重新定位，通过制定销售质量参数，为降低库存作出了杰出贡献。

改善促销计划，降低公关费用。通过实施定价策略和混搭销售策略，在两个季度内提高产品连带率30%。

Calvin Klein意大利分部-商品总监

依据市场需求优化品类结构、价格策略，强化品牌DNA，成功拉升了SKU贡献率。