营销经理、销售经理 产品/品牌经理 重要客户经理

时间地点：2013年8月26-27日上海

课程费用：3990元/人

其他排期：

2013年8月26-27日 上海

2013年11月28-29日 上海

课程对像：

营销经理、销售经理

产品/品牌经理

重要客户经理

课程目标：

中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格，似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事？它到底有多大的作用？如何有效地构造价格？如何有效地调整价格？如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素？

本课程将和您一起深入分析这些问题，从而帮助您解决市场工作中的一块心病。

课程大纲：

1.战略价格目标

什么是定价策略

有效定价的因素

2.市场分析

需求分析

客户背景

对客户需求的影响

选择标准——购买者影响

竞争对象分析

市场信息

竞争对手优势

3.战术定价

成本结构

短期固定成本与长期变化成本

战术定价的灵活度的需要

价格与数量之间的权衡

选择

市场细分

价格最大化

短期定价与长期定价

新的与已有的客户定价

4.定价与质量

产品或服务的复杂性

客户的期望

价格透明度

客户信任度

客户所掌握的产品知识

1. Strategic objectives of pricing

What is the pricing strategy

Critical factors to pricing

2. Market analysis

Demand analysis

Customer’s background

Effective factors

Buying decision

Competitor analyzing

Market information

Competitors’ advantages

3. Tactical pricing

Cost structure

Short-term fix cost and long-term flexible cost

The flexibility of tactical pricing

Balancing between price and quantity options

Choices

Market segment

Maximizing price

Short-term and long-term pricing

Pricing for your new and old customers

4. Pricing and quality

The complication for the product & service

Customer’s expectation

Price transparency

Customer accreditation

What your customers have known about your product

讲师介绍: 专家