如何有效定价
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-08-26至2013-08-27 在 上海
学员对象：营销经理、销售经理 产品/品牌经理 重要客户经理
费 用： 3990元
【培训对象】
营销经理、销售经理 产品/品牌经理 重要客户经理
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2013年8月26-27日上海
课程费用：3990元/人
其他排期：
2013年8月26-27日 上海
2013年11月28-29日 上海
课程对像：
营销经理、销售经理
产品/品牌经理
重要客户经理
课程目标：
中国的企业和客户之间争议最大的一个问题就是价格，似乎价格总也谈不清楚。到底价格是怎么一回事？它到底有多大的作用？如何有效地构造价格？如何有效地调整价格？如何让价格成为您的产品进入市场的促进因素而不是阻碍因素？
本课程将和您一起深入分析这些问题，从而帮助您解决市场工作中的一块心病。
课程大纲：
1.战略价格目标
什么是定价策略
有效定价的因素
2.市场分析
需求分析
客户背景
对客户需求的影响
选择标准——购买者影响
竞争对象分析
市场信息
竞争对手优势
3.战术定价
成本结构
短期固定成本与长期变化成本
战术定价的灵活度的需要
价格与数量之间的权衡
选择
市场细分
价格最大化
短期定价与长期定价
新的与已有的客户定价
4.定价与质量
产品或服务的复杂性
客户的期望
价格透明度
客户信任度
客户所掌握的产品知识
1. Strategic objectives of pricing
What is the pricing strategy
Critical factors to pricing
2. Market analysis
Demand analysis
Customer’s background
Effective factors
Buying decision
Competitor analyzing
Market information
Competitors’ advantages
3. Tactical pricing
Cost structure
Short-term fix cost and long-term flexible cost
The flexibility of tactical pricing
Balancing between price and quantity options
Choices
Market segment
Maximizing price
Short-term and long-term pricing
Pricing for your new and old customers
4. Pricing and quality
The complication for the product & service
Customer’s expectation
Price transparency
Customer accreditation
What your customers have known about your product
讲师介绍: 专家
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-08-26至2013-08-27 在 上海 举办的 如何有效定价
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
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参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排