采购人员 行政人员 其它需要采购非生产性物品的部门人员

时间地点：2013年9月5-6日 上海市

课程费用：4550/人

其他排期：

2013年6月13-14日 上海

2013年9月5-6日 上海

2013年11月11-12日 上海

2013年11月28-29日 北京

课程对象：

采购人员

行政人员

其它需要采购非生产性物品的部门人员

课程目标：

近年来，随着市场竞争的日趋激烈，企业对成本控制的要求日益苛刻，而非生产性采购工作相当琐碎，系统化程度较低，管理与控制较难，无形中形成了较高的采购成本，因此对非生产性采购的有效控制和管理越来越受到企业重视。

本课程从非生产性采购工作面临的挑战出发，结合实务技巧与案例分析，系统介绍非生产性采购中常用的策略、方法和技巧，帮助学员全面地掌握非生产性采购管理的基本理论和操作实务；有效地选择和甄别供应商并与其进行双赢谈判，合理的管理供应商体系和供应合同；掌握科学的节约和控制采购成本的方法。

课程大纲：

1.非生产型采购的挑战及应对

非生产型采购一览和特征

对非生产型采购需求的管理需要考虑的3个因素

如何应对非生产型采购中的挑战

2.通过对采购模式的优化，来提高购买力

有规律、有系统的对投资进行审核

跨部门合作

重新设定成本

标准化

生产还是采购

与供应商的合作

网络资源的利用与把握

3.供应商的选择与甄别

分析需求

了解你所面对的供应市场

分析价格与成本

发展新供应商的指导原则

供应商的筛选

供应商的评估与选择

4.采购谈判前的准备: 如何在谈判中占据有利地位

谈判的3个决定性构成与影响谈判的因素

两种主流的谈判方法

谈判的前期准备

掌控谈判的进程

5.供应商体系的合理化与供应合同的管理

供应商的质与量

合同管理

6.控制并节约成本的方法

采购中的相关的总拥有成本

目标成本

网络采购

电子招标

逆向拍卖

网络采购的应用范畴

7.计划与安排

采购计划的制定与执行

对不同的采购材料采用不同的供应商对策

集思广益来制定采购计划

1.Main challenges of indirect materials purchasing and response to the challenges

Landscape and characteristics of indirect materials

3 factors in managing indirect materials

How to face challenges

2.Exploring the sourcing levers, increasing buying power

Regular and systematic portfolio review

Cross functional cooperation

Re-Designing cost

Standardization

Producing or buying

Supplier partnership

E-sourcing opportunities

3.Selecting & Qualifying suppliers

Analyzing the needs

Understanding the supply market

Analyzing the price/cost

Principles that guide the development of new suppliers

Discovering and screening candidates suppliers

Supplier evaluation and selection

4.Preparing and leading negotiation with suppliers

3 determinant elements of negotiations and influencing factors

Two main ways of negotiation

Preparing for negotiation

Mastering negotiation process

5.Rationalization of supplier base and contract management

Quality and quantity of supplier base

Contract management

6.Methods to control and reduce costs

Total cost of ownership

Target costing

E-sourcing

Electronic bidding

Reverse auction

Where to apply

7.Planning & Organizing

Purchasing plan making and execution

Taing different suppliers stratiagies to defferent purchasing material

Brainstorming and developing action plan

讲师介绍：专家