供应链部负责人，运营部负责人；销售预测经理，需求计划经理，供应计划经理（主计划，物料计划，生产计划）；与运营直接相关的部门经理和主管（生产，采购，物流，项目）

时间地点：4月18-19日上海

课程费用：4200元/人

课程对象：供应链部负责人，运营部负责人；销售预测经理，需求计划经理，供应计划经理（主计划，物料计划，生产计划）；与运营直接相关的部门经理和主管（生产，采购，物流，项目）

课程意义：

如何开发一个让组织真正可以提升企业竞争力、盈利能力和反应能力的、以客户为导向的集成业务规划和执行系统，对于已成为进入完全竞争状态的组织来说，是一个重要的战略性举措。S&OP（Sales & Operation Planning Process）是以集成计划的方式，以推动执行为导向和以平衡供应的精确性、灵活性和经济性为目的的组织内部最高运营的协调、平衡、决策和执行的系统。

S&OP的核心，是通过整合一系列数据和信息，通过协调、平衡和决策，建立销售需求和供应能力的平衡，从而保证供应计划的可实施性。同时为保证供应计划的最终得以高质量的实施，可通过S&OP平台扫除各类运营中的障碍和制约，可以避免问题重复发生，直接影响企业运营。

课程大纲：

1. 对企业运营现状的分析

企业所在的市场和客户诉求的分析

有竞争力和高效运营的制造企业的特征

识别企业内部和外部供应链、主链与辅链

企业运营中的主要困难和问题

2. 介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程S&OP

什么是销售和运营计划? 对销售和运营计划的错误理解

销售和运营计划过程的目标

多层次的销售和运营计划

销售和运营计划的过程步骤、各步骤的参与者、主要目的和目标、输入与输出

销售和运营计划过程步骤的时间框架

运行S&OP系统的先决条件和遵循的规则

公司最高领导在S&OP中的角色

3. 启动：业务 回顾和关注新战略行动

上期公司层面业绩的回顾及偏差分析

来自组织外部和内部对业务产生影响的活动

制定新战略行动计划

调整业务目标

4. 第一步：需求回顾和规划

回顾上期预测的表现, 分析预测与实际偏差的根本原因

评估上期所记录的驱动需求的假设

讨论改善的行动方案和行动计划

更新各类市场、销售的新行动计划

整合市场和销售计划, 生成不受限制的需求预测

讨论并同意12~18个月滚动的受约束的需求预测

5. 第二步：供应回顾和规划

回顾上期供应的表现，寻找导致偏差的原因

定期回顾计划的参数，供应策略， 库存策略

整合各资源能力, 生成初步受制约的销售和运营计划和资源短缺清单

分析供应的限制、制约和风险

提供各种可能的选择机会和方案

预见中期，长期的资源需求

6. 第三步：预备讨论会 Pre-S&OP

整合与协调需求和供应计划

讨论可行的方案，作出优先级与取舍决定

生成经评估的需求预测并最终达成一致

生成财务的预测

高质量的信息共享和决策平台

评估业绩, 推动由外部市场和竞争所驱动的内部持续改善

检讨运营中存在的障碍、制约、困难和问题, 制定相应的改善行动计划

解决部门之间的冲突, 引导跨部门的高效合作

以结果为导向,积极推动变革管理

7. 第四步：S&OP 会议

设定主要业绩指标和绩效评估

批准受限制的需求预测

批准Pre-S&OP提交的决策清单, 并解决提交的问题

分享Pre-S&OP 行动计划的执行情况

8. 执行

生成最终的主生产计划

生成各辅链的计划

Pre-S&OP, S&OP 行动计划的执行