销售和营运平衡决策系统
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-04-18至2013-04-19 在 上海
学员对象：供应链部负责人，运营部负责人；销售预测经理，需求计划经理，供应计划经理（主计划，物料计划，生产计划）；与运营直接相关的部门经理和主管（生产，采购，物流，项目）
费 用： 4200元
【培训对象】
供应链部负责人，运营部负责人；销售预测经理，需求计划经理，供应计划经理（主计划，物料计划，生产计划）；与运营直接相关的部门经理和主管（生产，采购，物流，项目）
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：4月18-19日上海
课程费用：4200元/人
课程对象：供应链部负责人，运营部负责人；销售预测经理，需求计划经理，供应计划经理（主计划，物料计划，生产计划）；与运营直接相关的部门经理和主管（生产，采购，物流，项目）
课程意义：
如何开发一个让组织真正可以提升企业竞争力、盈利能力和反应能力的、以客户为导向的集成业务规划和执行系统，对于已成为进入完全竞争状态的组织来说，是一个重要的战略性举措。S&OP（Sales & Operation Planning Process）是以集成计划的方式，以推动执行为导向和以平衡供应的精确性、灵活性和经济性为目的的组织内部最高运营的协调、平衡、决策和执行的系统。
S&OP的核心，是通过整合一系列数据和信息，通过协调、平衡和决策，建立销售需求和供应能力的平衡，从而保证供应计划的可实施性。同时为保证供应计划的最终得以高质量的实施，可通过S&OP平台扫除各类运营中的障碍和制约，可以避免问题重复发生，直接影响企业运营。
课程大纲：
1. 对企业运营现状的分析
企业所在的市场和客户诉求的分析
有竞争力和高效运营的制造企业的特征
识别企业内部和外部供应链、主链与辅链
企业运营中的主要困难和问题
2. 介绍集成的业务协调、平衡、决策和执行过程S&OP
什么是销售和运营计划? 对销售和运营计划的错误理解
销售和运营计划过程的目标
多层次的销售和运营计划
销售和运营计划的过程步骤、各步骤的参与者、主要目的和目标、输入与输出
销售和运营计划过程步骤的时间框架
运行S&OP系统的先决条件和遵循的规则
公司最高领导在S&OP中的角色
3. 启动：业务 回顾和关注新战略行动
上期公司层面业绩的回顾及偏差分析
来自组织外部和内部对业务产生影响的活动
制定新战略行动计划
调整业务目标
4. 第一步：需求回顾和规划
回顾上期预测的表现, 分析预测与实际偏差的根本原因
评估上期所记录的驱动需求的假设
讨论改善的行动方案和行动计划
更新各类市场、销售的新行动计划
整合市场和销售计划, 生成不受限制的需求预测
讨论并同意12~18个月滚动的受约束的需求预测
5. 第二步：供应回顾和规划
回顾上期供应的表现，寻找导致偏差的原因
定期回顾计划的参数，供应策略， 库存策略
整合各资源能力, 生成初步受制约的销售和运营计划和资源短缺清单
分析供应的限制、制约和风险
提供各种可能的选择机会和方案
预见中期，长期的资源需求
6. 第三步：预备讨论会 Pre-S&OP
整合与协调需求和供应计划
讨论可行的方案，作出优先级与取舍决定
生成经评估的需求预测并最终达成一致
生成财务的预测
高质量的信息共享和决策平台
评估业绩, 推动由外部市场和竞争所驱动的内部持续改善
检讨运营中存在的障碍、制约、困难和问题, 制定相应的改善行动计划
解决部门之间的冲突, 引导跨部门的高效合作
以结果为导向,积极推动变革管理
7. 第四步：S&OP 会议
设定主要业绩指标和绩效评估
批准受限制的需求预测
批准Pre-S&OP提交的决策清单, 并解决提交的问题
分享Pre-S&OP 行动计划的执行情况
8. 执行
生成最终的主生产计划
生成各辅链的计划
Pre-S&OP, S&OP 行动计划的执行
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-04-18至2013-04-19 在 上海 举办的 销售和营运平衡决策系统
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排