建材家居厂家或经销商老板、董事长、总经理、营销总监

【课程背景】

2013年3.15、5.1大型促销活动即将来临，作为年度营销活动季，竞争必将异常激烈，如何在活动中脱颖而出，创造良好的市场业绩将是每一位企业老总、营销总监、经销商必须考虑的问题。另外加上国家对房地产的不断调控，卖场的大规模的扩张，导致市场竞争越来越激烈，从坐商到行商的转变将是不可逆转的趋势，所以如何将活动常态化将成为企业、经销商成功的关键。

基于对以上问题的深刻思考；基于帮助建材、家具企业真正掌握“策划及执行一场活动”的操作要领；建立活动策划与执行体系；在激烈的市场竞争中低成本胜出；安邦智来携手10年家居建材行业促销商战亲手操盘者帝略咨询公司，依托对行业奇迹诺贝尔瓷砖、箭牌卫浴、浪鲸卫浴、巴洛克地板、大自然地板、皇朝家私、鹰卫浴等上百家企业耗资上亿的一线商战实战操作手法，设计全新课程体系；从根本上为指明方向，保驾护航。

【课程大纲】

一、《赢在促销》课程启动

课程介绍成功经销商分享

二、促销现阶段22个主题套路剖析

89个实战案例为您详细剖析

模拟练习1 各学员模拟一份《公司年度促销计划》

三、促销活动主要方案设计

25个经典方案来剖析促销活动套路

系统学习价格折扣、以旧换新、满多少返多少、特价、买赠、礼品、抽奖、服务等多种活动套路的关键，提高自己的利润率

案例分析1 案例：**品牌的活动方案设计分析

四、促销活动目标与绩效的设定：

活动目标如何分解落地

通过客户案例完整的再现目标设定原则、目标分解原则、目标沟通、目标落实、目标与绩效考核等相关方法

模拟练习2 进行活动目标与绩效的设定

五、活动产品与价格设计：

技巧模式的解析

详细剖析产品的定价、产品组合、套餐组合、活动中定价、活动中产品卖点包装、产品陈列等技巧模式，稳定控制活动利润。

六、如何制作具有促销力的活动单页

案例展示活动单页的设计原则与参考

比如主画面设计、主题设计、比例安排、颜色准备……

七、活动现场氛围营造139法则

案例展示活动现场氛围营造的整体套路与技巧

展示：**品牌活动现场的布置

实战演练：5.1活动整体设计与策划

促销活动展示与评估：每组展示自己的活动方案

八、活动促销执行

活动组织设计

进度设计与管控

会议组织

活动激励政策全套工具与模板

客源如何进店锁定的4大方案

促销产品话术设计模板1

促销邀约话术设计模板2

促销逼单话术设计模板3

活动总结

临促活动邀约模式

活动现场管理

活动现场注意事项

活动现场主持词文案

模拟练习3 活动组织架构与岗位设计以及进度安排

模拟练习4 活动现场激励政策设计

模拟练习5 现场话术设计

经典模式分享1 品牌总裁签售模式

经典模式分享2 冠军联盟模式

【老师介绍】陆老师

实战派建材家居营销专家、终端实战情景式培训专家！

帝略营销咨询有限公司董事长、首席顾问

中国单店营业力第一人，业内公认的终端专家，浪鲸卫浴营销总顾问，红星美凯龙特聘专家讲师等

交通大学特聘讲师

复旦大学企业管理研究所研究员

中国终端情景销售培训第一人

零售终端著名辅导教练

家居建材行业4本《建材家居就应该这样卖》、《家具就应该这样卖》、《临门一脚》、《快速促单》营销畅销书作者，销售与市场特约撰稿人。

获中国首届管理实践大奖最佳管理团队奖