剑指2013 赢在促销
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-04-09至2013-04-10 在 上海
学员对象：建材家居厂家或经销商老板、董事长、总经理、营销总监
费 用： 2500元
【培训对象】
建材家居厂家或经销商老板、董事长、总经理、营销总监
【课程收益】
【课程大纲】
【课程背景】
2013年3.15、5.1大型促销活动即将来临，作为年度营销活动季，竞争必将异常激烈，如何在活动中脱颖而出，创造良好的市场业绩将是每一位企业老总、营销总监、经销商必须考虑的问题。另外加上国家对房地产的不断调控，卖场的大规模的扩张，导致市场竞争越来越激烈，从坐商到行商的转变将是不可逆转的趋势，所以如何将活动常态化将成为企业、经销商成功的关键。
基于对以上问题的深刻思考；基于帮助建材、家具企业真正掌握“策划及执行一场活动”的操作要领；建立活动策划与执行体系；在激烈的市场竞争中低成本胜出；安邦智来携手10年家居建材行业促销商战亲手操盘者帝略咨询公司，依托对行业奇迹诺贝尔瓷砖、箭牌卫浴、浪鲸卫浴、巴洛克地板、大自然地板、皇朝家私、鹰卫浴等上百家企业耗资上亿的一线商战实战操作手法，设计全新课程体系；从根本上为指明方向，保驾护航。
【课程大纲】
一、《赢在促销》课程启动
课程介绍成功经销商分享
二、促销现阶段22个主题套路剖析
89个实战案例为您详细剖析
模拟练习1 各学员模拟一份《公司年度促销计划》
三、促销活动主要方案设计
25个经典方案来剖析促销活动套路
系统学习价格折扣、以旧换新、满多少返多少、特价、买赠、礼品、抽奖、服务等多种活动套路的关键，提高自己的利润率
案例分析1 案例：**品牌的活动方案设计分析
四、促销活动目标与绩效的设定：
活动目标如何分解落地
通过客户案例完整的再现目标设定原则、目标分解原则、目标沟通、目标落实、目标与绩效考核等相关方法
模拟练习2 进行活动目标与绩效的设定
五、活动产品与价格设计：
技巧模式的解析
详细剖析产品的定价、产品组合、套餐组合、活动中定价、活动中产品卖点包装、产品陈列等技巧模式，稳定控制活动利润。
六、如何制作具有促销力的活动单页
案例展示活动单页的设计原则与参考
比如主画面设计、主题设计、比例安排、颜色准备……
七、活动现场氛围营造139法则
案例展示活动现场氛围营造的整体套路与技巧
展示：**品牌活动现场的布置
实战演练：5.1活动整体设计与策划
促销活动展示与评估：每组展示自己的活动方案
八、活动促销执行
活动组织设计
进度设计与管控
会议组织
活动激励政策全套工具与模板
客源如何进店锁定的4大方案
促销产品话术设计模板1
促销邀约话术设计模板2
促销逼单话术设计模板3
活动总结
临促活动邀约模式
活动现场管理
活动现场注意事项
活动现场主持词文案
模拟练习3 活动组织架构与岗位设计以及进度安排
模拟练习4 活动现场激励政策设计
模拟练习5 现场话术设计
经典模式分享1 品牌总裁签售模式
经典模式分享2 冠军联盟模式
【老师介绍】陆老师
实战派建材家居营销专家、终端实战情景式培训专家！
帝略营销咨询有限公司董事长、首席顾问
中国单店营业力第一人，业内公认的终端专家，浪鲸卫浴营销总顾问，红星美凯龙特聘专家讲师等
交通大学特聘讲师
复旦大学企业管理研究所研究员
中国终端情景销售培训第一人
零售终端著名辅导教练
家居建材行业4本《建材家居就应该这样卖》、《家具就应该这样卖》、《临门一脚》、《快速促单》营销畅销书作者，销售与市场特约撰稿人。
获中国首届管理实践大奖最佳管理团队奖
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-04-09至2013-04-10 在 上海 举办的 剑指2013 赢在促销
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排