销售经理

课程目标 Objectives:

 介绍销售经理在实战中所必需具备的能力

 明确销售管理的重心和定位

 了解有效管理远程管理销售人员的方法

 掌握销售人员的业绩评估和指导技巧

 讨论销售漏斗、RDA理论模型在实际管理工作中的应用及评估

 销售经理的工作效率和领导力提升

课程大纲 Course Outline:

销售经理的成功关键

销售经理的职责与角色定位

销售经理的常见误区

销售管理管什么?

成功的销售经理的必备素质

销售经理在实战中的必要关注点

 纵向关注点

 上级

 下级

 团队

 横向关注的

 其他同类部门或团队

 支持团队

 合作伙伴

强化沟通，成功面对关注点

实用销售管理工具

 销售预测和客户管理如何对业绩产生影响?

 销售漏斗的使用、管理及评估

 RDA 的使用、管理及评估

 500强企业的应用范例

管理和评估销售人员的业绩

 拜访客户的过程中评估销售人员的表现

 日常工作中管理销售人员的业绩

 远程管理销售人员的常见问题和解决

 批评的技巧

 员工销售技巧指导的F.A.C.T.S.原则

 如何有效激励销售人员

销售经理的领导力提升

管理者思维方式及行为习惯的改善

日常工作计划管理的步骤和工具

释放权力提高效率: 有效授权

解决会议效率问题

建立一支有活力的团队