出色的销售经理
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2013-01-19至2013-01-20 在 上海
学员对象：销售经理
费 用： 3680元
【培训对象】
销售经理
【课程收益】
【课程大纲】
课程目标 Objectives:
介绍销售经理在实战中所必需具备的能力
明确销售管理的重心和定位
了解有效管理远程管理销售人员的方法
掌握销售人员的业绩评估和指导技巧
讨论销售漏斗、RDA理论模型在实际管理工作中的应用及评估
销售经理的工作效率和领导力提升
课程大纲 Course Outline:
销售经理的成功关键
销售经理的职责与角色定位
销售经理的常见误区
销售管理管什么?
成功的销售经理的必备素质
销售经理在实战中的必要关注点
纵向关注点
上级
下级
团队
横向关注的
其他同类部门或团队
支持团队
合作伙伴
强化沟通，成功面对关注点
实用销售管理工具
销售预测和客户管理如何对业绩产生影响?
销售漏斗的使用、管理及评估
RDA 的使用、管理及评估
500强企业的应用范例
管理和评估销售人员的业绩
拜访客户的过程中评估销售人员的表现
日常工作中管理销售人员的业绩
远程管理销售人员的常见问题和解决
批评的技巧
员工销售技巧指导的F.A.C.T.S.原则
如何有效激励销售人员
销售经理的领导力提升
管理者思维方式及行为习惯的改善
日常工作计划管理的步骤和工具
释放权力提高效率: 有效授权
解决会议效率问题
建立一支有活力的团队
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2013-01-19至2013-01-20 在 上海 举办的 出色的销售经理
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排