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时间地点：2012年11月17-18日济南 2012年11月29-30日青岛

培训费用：1280元/人（含培训费、考试费、证书费、资料费、午餐），食宿统一安排，费用自理。

课程特色：

1.两天全封闭式销售精英特训；

2.从销售心态、销售口才、销售理念、沟通技巧、谈判技巧全方位提高综合销售能力；

3.培训过程中销售理论和案例剖析结合

4.培训现场针对个人特点进行当场训练

5.培训现场进行模拟演练和现场指导，彻底解决销售难题

课程大纲：

第一篇《营销事业篇》——事在人为

1、为什么做销售？

2、做好销售对你的一生有什么影响？

3、如何打造自己的销售综合竞争力？

4、成功营销人的九项修练……

5、从惧怕销售到喜欢销售……

6、营销人生、财富人生、事业人生……

第二篇《营销礼仪篇》——以礼服人

商务礼仪对于成功营销的重要意义

1、销售仪容仪表：服饰、配饰、头发、指甲、鞋子、袜子、妆容等要求

2、销售人员的站立、行走、入座的姿势要求

3、商务人员的见面礼节（国内、国外差别）：见面礼、点头礼、作揖礼、鞠躬礼等

4、商务销售人员的称呼礼仪：

5、商务销售人员的介绍礼仪：

6、商务销售人员的握手礼仪：

7、名片礼仪：如何递送名片、接收名片、索要名片、保存名片？

8、社交接待礼仪：迎接、让座、上茶、引领、饭局、接机、乘车等礼仪。

第三篇《营销理念篇》——理念先行

1. 推销、销售、营销的理念差别：

2、销售的成功公式：

3、如何打造销售的信心-—销售气势，成功先成气势！

4、STP营销的核心应用：

5、SWOT营销案例分析：

6 、成功营销的基本理念：

7、成功营销的基本哲学：

8、成功营销的中医原理：

9、成功营销的两大法则：

第四篇《营销沟通篇》——沟通是金

1、营销为什么最重视沟通技巧？

2、营销沟通的原则和内涵：

3、营销沟通中的三字学问和技巧：

4、营销沟通中的询问技巧：结合实战演练

5、营销沟通中的倾听技巧：结合实战演练

6、营销沟通中的赞美技巧：结合实战演练

7、电话沟通技巧：打电话和接听客户电话的技巧

8、如何约见和拜访客户，拜访客户应注意什么问题？

9、如何快速取得客户的信任？

10、面对面沟通的四大技巧：

第五篇《营销技巧篇》——绝对成交

１、成功营销的渐进性和步骤性：故事案例分析

２、成功营销的五步法则:

３、成功营销的流程控制：

４、销售过程的破冰—熟悉：

５、客户没有需求？如何创造和激发客户的需求……

６、介绍产品（项目）的FAB法则：

何时介绍自己产品的缺点？何时不能？

何时介绍竞争对手的缺点？何时不能？

７、如何解决客户提出的疑虑和异议？

８、“饿”与“饱”的销售缔结技巧：

９、 招投标的技巧（根据个人销售工作而定）

１０、谈判成交技巧:

如何判断客户跟你合作的意向？

如何分析和判断客户的抗拒？解除抗拒的套路是什么？

欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析，什么时候应该用，什么时候不能用？

价格谈判方法：沉锚效应的应用

价格谈判技巧：可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理

如何刺激客户成交……

第六篇《模拟演练篇》――现场解答

针对学员销售的产品，进行现场模拟销售

发现每个学员销售过程存在的问题

现场帮助学员解决销售难题

换角色销售模拟演练

讨论销售难点，提出销售策略

老师和现场学员现场销售互动

课程主讲：

田宇

讲师简介：

北京大学民营经济研究院EMBA、客座教授；

中国注册营销策划师、实战派营销培训师；

中国工商行政管理高级经济师；

90年代曾最早接受三株地毯式营销理论和经验，2001年后一直从事营销和培训工作，具有多种销售模式一线销售经验，不同于一般理论性培训

主讲课程：

《营销精英特训营》；

《如何成为金牌销售员》；

《面对面销售技巧》；

《大客户销售技巧》

《成功销售五步法则》；

《营销战略与营销策划》；

《电话营销技巧》；

《销售沟通与谈判技巧》；

《网络营销技巧》等等

服务客户（部分）：

山东联盟化工集团、上海杜卡机电、龙大食品；

中南建设集团、 广州展晨达集团；生态洁环保；

中国石油大学胜华集团、京华钻石、新基业；

珠海维嘉联运、兰桥医学集团、上海海顺包装；

华东发动机、济南森蓝医疗、日照天城地产；

广州展晨达集团；亚细亚机电、半岛都市报；

龙力生物、新疆恒通地产、青岛海底世界；

生态洁环保、海源化妆品、斯必得国际物流；

山东宝龙、淄博联创集团、郑州凯淳地产等等