2012营销精英实战训练营
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-11-17至2012-11-18 在 济南
学员对象：对此课程感兴趣的学员。
费 用： 1280元
【培训对象】
对此课程感兴趣的学员。
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2012年11月17-18日济南 2012年11月29-30日青岛
培训费用：1280元/人（含培训费、考试费、证书费、资料费、午餐），食宿统一安排，费用自理。
课程特色：
1.两天全封闭式销售精英特训；
2.从销售心态、销售口才、销售理念、沟通技巧、谈判技巧全方位提高综合销售能力；
3.培训过程中销售理论和案例剖析结合
4.培训现场针对个人特点进行当场训练
5.培训现场进行模拟演练和现场指导，彻底解决销售难题
课程大纲：
第一篇《营销事业篇》——事在人为
1、为什么做销售？
2、做好销售对你的一生有什么影响？
3、如何打造自己的销售综合竞争力？
4、成功营销人的九项修练……
5、从惧怕销售到喜欢销售……
6、营销人生、财富人生、事业人生……
第二篇《营销礼仪篇》——以礼服人
商务礼仪对于成功营销的重要意义
1、销售仪容仪表：服饰、配饰、头发、指甲、鞋子、袜子、妆容等要求
2、销售人员的站立、行走、入座的姿势要求
3、商务人员的见面礼节（国内、国外差别）：见面礼、点头礼、作揖礼、鞠躬礼等
4、商务销售人员的称呼礼仪：
5、商务销售人员的介绍礼仪：
6、商务销售人员的握手礼仪：
7、名片礼仪：如何递送名片、接收名片、索要名片、保存名片？
8、社交接待礼仪：迎接、让座、上茶、引领、饭局、接机、乘车等礼仪。
第三篇《营销理念篇》——理念先行
1. 推销、销售、营销的理念差别：
2、销售的成功公式：
3、如何打造销售的信心-—销售气势，成功先成气势！
4、STP营销的核心应用：
5、SWOT营销案例分析：
6 、成功营销的基本理念：
7、成功营销的基本哲学：
8、成功营销的中医原理：
9、成功营销的两大法则：
第四篇《营销沟通篇》——沟通是金
1、营销为什么最重视沟通技巧？
2、营销沟通的原则和内涵：
3、营销沟通中的三字学问和技巧：
4、营销沟通中的询问技巧：结合实战演练
5、营销沟通中的倾听技巧：结合实战演练
6、营销沟通中的赞美技巧：结合实战演练
7、电话沟通技巧：打电话和接听客户电话的技巧
8、如何约见和拜访客户，拜访客户应注意什么问题？
9、如何快速取得客户的信任？
10、面对面沟通的四大技巧：
第五篇《营销技巧篇》——绝对成交
１、成功营销的渐进性和步骤性：故事案例分析
２、成功营销的五步法则:
３、成功营销的流程控制：
４、销售过程的破冰—熟悉：
５、客户没有需求？如何创造和激发客户的需求……
６、介绍产品（项目）的FAB法则：
何时介绍自己产品的缺点？何时不能？
何时介绍竞争对手的缺点？何时不能？
７、如何解决客户提出的疑虑和异议？
８、“饿”与“饱”的销售缔结技巧：
９、 招投标的技巧（根据个人销售工作而定）
１０、谈判成交技巧:
如何判断客户跟你合作的意向？
如何分析和判断客户的抗拒？解除抗拒的套路是什么？
欲擒故纵和穷追猛打的谈判策略分析，什么时候应该用，什么时候不能用？
价格谈判方法：沉锚效应的应用
价格谈判技巧：可以成交价、勉强成交价、不可成交价的分析与处理
如何刺激客户成交……
第六篇《模拟演练篇》――现场解答
针对学员销售的产品，进行现场模拟销售
发现每个学员销售过程存在的问题
现场帮助学员解决销售难题
换角色销售模拟演练
讨论销售难点，提出销售策略
老师和现场学员现场销售互动
课程主讲：
田宇
讲师简介：
北京大学民营经济研究院EMBA、客座教授；
中国注册营销策划师、实战派营销培训师；
中国工商行政管理高级经济师；
90年代曾最早接受三株地毯式营销理论和经验，2001年后一直从事营销和培训工作，具有多种销售模式一线销售经验，不同于一般理论性培训
主讲课程：
《营销精英特训营》；
《如何成为金牌销售员》；
《面对面销售技巧》；
《大客户销售技巧》
《成功销售五步法则》；
《营销战略与营销策划》；
《电话营销技巧》；
《销售沟通与谈判技巧》；
《网络营销技巧》等等
服务客户（部分）：
山东联盟化工集团、上海杜卡机电、龙大食品；
中南建设集团、 广州展晨达集团；生态洁环保；
中国石油大学胜华集团、京华钻石、新基业；
珠海维嘉联运、兰桥医学集团、上海海顺包装；
华东发动机、济南森蓝医疗、日照天城地产；
广州展晨达集团；亚细亚机电、半岛都市报；
龙力生物、新疆恒通地产、青岛海底世界；
生态洁环保、海源化妆品、斯必得国际物流；
山东宝龙、淄博联创集团、郑州凯淳地产等等
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-11-17至2012-11-18 在 济南 举办的 2012营销精英实战训练营
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排