经销商老板、操盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人

时间地点：2012年11月27-28日广州

课程费用：2380元/人（含培训费、讲义费、午餐、茶水费、税费）

培训对象：经销商老板、操盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人

课程目标

解读2012年行业热点：解读标杆企业运作手法，理解营销变化精髓；

预测2013年活动趋势：了解营销热点，掌握行业变化规律，准确预测未来趋势；

解析店面运营升级之道：学会店面运营构建升级，掌握提升实操方法和要点；

热点案例点评+现场实操+理论讲授+与行业活动趋势预测

长期实战操盘，销量倍增验证

课程大纲：

模块一： 2012家居建材营销热点及2013年行业活动趋势

一、2012年以来家居建材活动形式的变化

1、家居建材销售模式的现状

2、家居建材行业营销模式的变化

3、新市场形式下，对行业营销模式的新要求

二、2012年标杆企业促销解读

1、家居建材行业标杆企业促销案例

2、标杆企业促销案例解析

3、促销操作要点

三、2012年联盟操作的热点

1、家居建材联盟案例

2、家居建材联盟背后思路解析

3、联盟开发的主要形式

四、2012年的行销系统建设

1. 行销热的原因

2. 标杆企业行销案例

3. 成功案例解析

4 行销系统建设要点

五、2013年家居建材热点活动的预测

1.、2012年热点活动总结；

2.、家居建材历年热点活动回顾；

3.、分析当前家居建材活动热点及困境

4、预测2013年热点活动发展趋势

5、探讨2013年店面运营活动应对之道

模块二：如何进行门店标准化提升

一、顾客体验营销设计

1、卖点设计与提炼、展示

2、销售工具设计

3、目视化营销设计

4、销售服务设计

二、门店销售管理

1、制定销售计划

2、现场布置与管理

3、门店瓶颈环节提升

4、人员的管理

三、门店工作日志规范化

四、销售话术手册编写

1、销售话术手册内容

1）产品卖点提炼

2）销售接待流程环节话术

3）常见异议处理话术

2、销售话术手册形成方式

3、训练与考核相结合

五、销售能力提升

1、客户分析会

2、客户访谈

3、高级销售人员提升