2013年家居建材店面运营趋势与提升课程培训
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-11-27至2012-11-28 在 广州
学员对象：经销商老板、操盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人
费 用： 2380元
【培训对象】
经销商老板、操盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2012年11月27-28日广州
课程费用：2380元/人（含培训费、讲义费、午餐、茶水费、税费）
培训对象：经销商老板、操盘手、业务经理、厂家营销总监、业务经理、培训负责人
课程目标
解读2012年行业热点：解读标杆企业运作手法，理解营销变化精髓；
预测2013年活动趋势：了解营销热点，掌握行业变化规律，准确预测未来趋势；
解析店面运营升级之道：学会店面运营构建升级，掌握提升实操方法和要点；
热点案例点评+现场实操+理论讲授+与行业活动趋势预测
长期实战操盘，销量倍增验证
课程大纲：
模块一： 2012家居建材营销热点及2013年行业活动趋势
一、2012年以来家居建材活动形式的变化
1、家居建材销售模式的现状
2、家居建材行业营销模式的变化
3、新市场形式下，对行业营销模式的新要求
二、2012年标杆企业促销解读
1、家居建材行业标杆企业促销案例
2、标杆企业促销案例解析
3、促销操作要点
三、2012年联盟操作的热点
1、家居建材联盟案例
2、家居建材联盟背后思路解析
3、联盟开发的主要形式
四、2012年的行销系统建设
1. 行销热的原因
2. 标杆企业行销案例
3. 成功案例解析
4 行销系统建设要点
五、2013年家居建材热点活动的预测
1.、2012年热点活动总结；
2.、家居建材历年热点活动回顾；
3.、分析当前家居建材活动热点及困境
4、预测2013年热点活动发展趋势
5、探讨2013年店面运营活动应对之道
模块二：如何进行门店标准化提升
一、顾客体验营销设计
1、卖点设计与提炼、展示
2、销售工具设计
3、目视化营销设计
4、销售服务设计
二、门店销售管理
1、制定销售计划
2、现场布置与管理
3、门店瓶颈环节提升
4、人员的管理
三、门店工作日志规范化
四、销售话术手册编写
1、销售话术手册内容
1）产品卖点提炼
2）销售接待流程环节话术
3）常见异议处理话术
2、销售话术手册形成方式
3、训练与考核相结合
五、销售能力提升
1、客户分析会
2、客户访谈
3、高级销售人员提升
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-11-27至2012-11-28 在 广州 举办的 2013年家居建材店面运营趋势与提升课程培训
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排