销售经理, 销售总监, 客户经理, 各销售单元主管或团队主管，经理

时间地点：2012年09月06-07日北京

课程费用：4280元

培训受众:销售经理, 销售总监, 客户经理, 各销售单元主管或团队主管，经理

课程收益:

发展自己的领导风格，提升团队绩效

通过设置SMART目标，激励和获得业绩

使用回顾流程强化承诺和贡献

制定和执行高效的销售计划

了解高效地沟通如何影响团队

通过适合的领导方式管理远程团队

认识到行为改变比学习技巧更重要

通过教练技术提升下属能力

了解激励销售团队的重要性

提升自己的表现和制定行动方案

课程大纲:

角色，责任和关系

理解对你的期望

角色——管理，领导还是两者兼顾

成功销售经理特质

你的领导方式如何影响各种关系和利润

如何制定SMART目标

销售计划和系统

如何预测和计划销售目标

如果评估销售结果

信息管理——成功的关键

领导，管理和激励团队

高效团队的核心原则

如何设置SMART目标

通过心理激励强化你的销售管理技巧

教练你的团队

不同的教练方式

如果给予激励性的反馈

了解自我和对他人的影响

绩效管理

通过有力的回顾流程强化承诺和贡献

了解如何保持高绩效者的激励水平

重新激励泄气者

教练技术精髓，如何制定个性化的培训方案

沟通——会议和简报

了解哪些情况可以使用单向沟通

成功的会议

了解什么是有力的演示

如何提高团队简报会议的质量

个人发展