对谈判感兴趣的管理人员

课程介绍：

本次双赢谈判技巧的课程为期两天，通过这两天的训练，主要是让大家通过对谈判风格和战术的了解，能对不同的情景制定双赢、共赢的合作式谈判模型，提升自身谈判技巧。

课程大纲：

单元一：何谓商务谈判

 游戏

单元二：谈判风格及战术

 课前问卷评分

 以有效的谈判风格进行演练

 录像练习

单元三：合作式战略模型

 开局——“谈判引导”

 聚焦——确定客户立场背后的利益

 信息搜集

 规划说明

单元四：找出立场背后的利益

 差异化训练

 角色扮演

 提问的策略

单元五：澄清谈判议题和价值

 小组练习

 规划说明

单元六：运用战术

 小组练习：谈判战术

 规划说明

单元七：提供交易选项并获得反馈

 战略执行

 做一个好的规划者

 规划说明



单元八：个人应用

 谈判策略的准备

 销售谈判角色扮演

 制定改进计划