双赢谈判技巧
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-12-22至2012-12-23 在 上海
学员对象：对谈判感兴趣的管理人员
费 用： 3500元
【培训对象】
对谈判感兴趣的管理人员
【课程收益】
【课程大纲】
课程介绍：
本次双赢谈判技巧的课程为期两天，通过这两天的训练，主要是让大家通过对谈判风格和战术的了解，能对不同的情景制定双赢、共赢的合作式谈判模型，提升自身谈判技巧。
课程大纲：
单元一：何谓商务谈判
游戏
单元二：谈判风格及战术
课前问卷评分
以有效的谈判风格进行演练
录像练习
单元三：合作式战略模型
开局——“谈判引导”
聚焦——确定客户立场背后的利益
信息搜集
规划说明
单元四：找出立场背后的利益
差异化训练
角色扮演
提问的策略
单元五：澄清谈判议题和价值
小组练习
规划说明
单元六：运用战术
小组练习：谈判战术
规划说明
单元七：提供交易选项并获得反馈
战略执行
做一个好的规划者
规划说明
单元八：个人应用
谈判策略的准备
销售谈判角色扮演
制定改进计划
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-12-22至2012-12-23 在 上海 举办的 双赢谈判技巧
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排