总经理、销售总监、销售经理

时间地点：2012年08月04日-08月05日 上海

课程费用: 3800元

课程对象：总经理、销售总监、销售经理

课程背景

身为销售主管的您，是否正面临着如下问题：

　　市场和销售计划=“拍脑袋，定目标、分指标？”——市场与计划

　　当初的销售预测与订单结果为什么产生很大的偏差？——结果的达成

　　对销售人员的销售过程处于"失控"状态，不知道用什么检查和评估人员的努力，帮助他们分析每一单生意的可能——过程监控

　　没有系统、完整的销售流程和缺乏对销售业务和人员进行检查、监控、评估、调整的销售工具，。——管理工具

　　公司总是想提高业绩，给销售人员压指标，但凭什么让他们接受？——业绩、努力和潜能分析

　　销售人员总是来了一批又走一批，队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养

　　......

　　《赢在销售过程》将帮您解决上述问题，让您成为称职的销售主管。

课程收益

1树立注重销售过程的观念，让销售管理变得规范化

2.将绩效不佳的员工迅速转变为出人意料的高绩效员工

3通过运用辅导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你

4能够总结和梳理销售业务的流程，并且制定出符合企业特性的销售工具，以便有效的管控销售过程和结果，提升销售团队的整体业绩

课程大纲

过程管理的迫切性和重要性

1.管理者的使命和职责

2.销售管理者的角色转换

3.销售管理者的“五大角色”

销售漏斗与概率论

1.销售概率定义和标准

2.如何根据概率预测销售结果

3.如何调整销售方案和行动

过程管理决定业绩达成

1.目前销售管理的现状

2.只重结果、忽略过程的危害

3.结果与过程把控的关系

辅导与教练工具

1.辅导和教练的重要性

2.辅导主题工具

3.辅导沟通技巧

4.辅导员须知

销售过程管理

1.销售准备常用工具

2.建立信任工具

3.需求挖掘工具

4.呈现与说服工具

5.异议处理工具

6.客户关系与管理工具

总结与收尾

结合课程，制订个人目前销售行动计划，将理念化为动作