赢在销售过程管控
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-08-04至2012-08-05 在 上海
学员对象：总经理、销售总监、销售经理
费 用： 3800元
【培训对象】
总经理、销售总监、销售经理
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2012年08月04日-08月05日 上海
课程费用: 3800元
课程对象：总经理、销售总监、销售经理
课程背景
身为销售主管的您，是否正面临着如下问题：
市场和销售计划=“拍脑袋，定目标、分指标？”——市场与计划
当初的销售预测与订单结果为什么产生很大的偏差？——结果的达成
对销售人员的销售过程处于"失控"状态，不知道用什么检查和评估人员的努力，帮助他们分析每一单生意的可能——过程监控
没有系统、完整的销售流程和缺乏对销售业务和人员进行检查、监控、评估、调整的销售工具，。——管理工具
公司总是想提高业绩，给销售人员压指标，但凭什么让他们接受？——业绩、努力和潜能分析
销售人员总是来了一批又走一批，队伍总是长不大、养不熟、教不会。——人员培养
......
《赢在销售过程》将帮您解决上述问题，让您成为称职的销售主管。
课程收益
1树立注重销售过程的观念，让销售管理变得规范化
2.将绩效不佳的员工迅速转变为出人意料的高绩效员工
3通过运用辅导体系，授权你的销售人员自主去解决自身的问题，负责自己的成败，而非过于依赖于你
4能够总结和梳理销售业务的流程，并且制定出符合企业特性的销售工具，以便有效的管控销售过程和结果，提升销售团队的整体业绩
课程大纲
过程管理的迫切性和重要性
1.管理者的使命和职责
2.销售管理者的角色转换
3.销售管理者的“五大角色”
销售漏斗与概率论
1.销售概率定义和标准
2.如何根据概率预测销售结果
3.如何调整销售方案和行动
过程管理决定业绩达成
1.目前销售管理的现状
2.只重结果、忽略过程的危害
3.结果与过程把控的关系
辅导与教练工具
1.辅导和教练的重要性
2.辅导主题工具
3.辅导沟通技巧
4.辅导员须知
销售过程管理
1.销售准备常用工具
2.建立信任工具
3.需求挖掘工具
4.呈现与说服工具
5.异议处理工具
6.客户关系与管理工具
总结与收尾
结合课程，制订个人目前销售行动计划，将理念化为动作
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-08-04至2012-08-05 在 上海 举办的 赢在销售过程管控
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排