总经理，营销总监，销售经理，区域经理，销售人员，经销伙伴

开课时间：2012-05-29 授课时间：2012年05月29-30日

开课地区：上海

课程费用：5800元/人（含教材、合影、税费、中餐、茶点）

学习对象：总经理，营销总监，销售经理，区域经理，销售人员，经销伙伴。

课程目标：

终端-硝烟弥漫，血拼到底。

薄利化超竞争的今天，怎么干？

不战等死，战了找死。怎么活？

降价，广告，扩店等，有效吗？

忙来忙去，年终算算，赚了吗？

商家教会了顾客，等待和挑剔。

中间商-如今实在不容易。

指标和任务，库存那么多还要继续压。

门市房租又涨了，还要继续增加门店。

顾客更加挑剔了，进店的人越来越少。

同样的产品价格低，店开在你隔壁了。

经销商的艰辛，还要熬多久才上坦途。

顾客-理性挑剔，更多选择。

顾客挑剔-是对生活的完美期望。

顾客挑剔-缘由产品的认知不够。

顾客挑剔-是感觉你的产品不值。

顾客选择-因为别家产品足够好。

顾客选择-在于你的服务不到位。

理念修正，知识陈旧，渠道管理没有复杂的知识。

渠道管理的核心就是如何辅导和帮助经销商赢利。

拓宽思路，突围-给你更好的路去走。

善于借力-商场的资源，工厂的支援。

内部提升-氛围；产品；人员；服务。

外部拉动-推广；小区；网络；分销。

避开竞争-寻求差异，必要自我调整。

重新定位-符合自身发展的有效抉择。

课程特色：

一切实践中，系统关联性，整体价值链。

企业管理就是一个一个环的组合，一个环就是一个单元价值，连续的环，就是整体价值链。徐建斌在10多年的工作实践中，很清楚销售环节要做什么，营销管理要做什么，团队建设要怎么搞，清楚哪一块归哪一块，大家学习起来不会乱。

—「突围—终端九力盈利模式」—「缘来—顾客服务终极关怀」

课件内部的结构简单而严谨。一气呵成，独家原创。

探寻关系结构，理性思维，通透性启发。

揭示要害节点，现象关联，生动化分享。

不教条，不空洞，不虚夸，简单而务实。

环式反应链，理和实两条线循序的进入，逻辑严谨。

钻石型体系，多维知识线和点埋伏其中，结构紧密。

课程大纲：

徐建斌-「突围—渠道九力盈利模式」-渠道伙伴篇

—世界版权-独家原创课程

第一模块 市场都拼了—商场借力

01.选址-进入优质市场

02.位置-人流最佳洼地

03.资源-利用商场资源

04.行动-联合产品推广

第二模块 进门有感觉—体验给力

05.形象-独特，品位不同

06.氛围-舒适，细节到位

07.体验-触点，品牌感知

08.服务-关怀，无微不至

第三模块 产品会说话—产品引力

09.橱窗，眼球效应

10.陈列，结构分明

11.道具，相互契合

12.标牌，独特暗示

第四模块 成交单量少—竞争压力

13.改造终端形象-设计装修

14.调整产品结构-更换新品

15.提高服务质量-人员培训

16.加大宣传力度-品牌推广

第五模块 外部林子大—市场动力

17.小区推广和组织团购

18.网络推广和网上商城

19.拓宽渠道，专人维护

20.品牌联合，互相渗透

第六模块 皆为利而来—促销拉力

21.节假日的促销-拉单量

22.应对竞争促销-打产品

23.新店开业促销-拉人气

24.淡季厂商联合-保增长

第七模块 品牌指条路—品牌势力

25.终端触点，形象管理；

26.体验营销，客户感知；

27.事件营销，整合推广；

28.有效媒介，适时传播。

第八模块 争上游资源—厂商协力

29.整体策划，培训指导；

30.小组驻点，联合行动；

31.特别事件，特别支持；

32.战略合作，资源整合。

第九模块 管理中突破—内部齐力

33.公司化结构运营

34.店面日常性维护

35.库存和供应管理

36.销售和服务系统师资力量

讲师介绍：徐建斌

系统营销实践第一人

全球超越竞争第一人

创建企业9V价值模型

创立价值四核驱动论

徐建斌-因价值而存在。

皇帝的新装，我给不了你。

我只喜欢裸体和真实。

对中国的企业现状和商业思维。两个字：痛心。

山不是山，水不是水。自然会呈现，山还是山，水还是水。

徐建斌-要与您共分享。

职场10多年，从事过快消品，家电，家居建材等行业。

经历过企业发展的不同阶段，在各种环境中得到过洗礼和磨练。

经历过市场发展的各种问题，创新过很多营销策略和模式。

营销功底相当深厚。对营销很多问题已经看的很透彻，很清晰。

营销不神奇，谁都懂营销，无需人来教。心中无营销，只做该做的。

现状，本质，结构，关系，顺序。

营销是实践，一切实践中。

徐建斌-重塑营销价值。

以企业价值活动为中心，

编写了关于营销实践，6个课题关联的，基础性培训课题。

课程全部独立原创，同时，建立很多简单新颖的事物原理模型。

其中，知行统一--五维九步模型，让你很直接的明白，企业销售到底怎么回事。

目前核心课程

1. —「救赎—改善心智自我超越」-3VM心智素养篇

2. —「执行—知行统一五维九步」-9SA销售行动篇

3. —「增长—九大模式策动市场」-9PS市场策略篇

4. —「共生—创建团队赢在内部」

5. —「突围—终端九力盈利模式」

6. —「缘来—顾客服务终极关怀」

探寻关系结构，理性思维，通透性启发。

揭示要害节点，现象关联，生动化分享。

不教条，不空洞，不虚夸，简单而务实。

环式反应链，单条线索循序的进入，逻辑严谨。

钻石型体系，多维知识线埋伏其中，结构紧密。

徐建斌-构建商业新规则。

面对超竞争环境，

提出和创建超越竞争三大理论体系；

提出和创建价值实践-9V价值模型；

提出和创建价值四核驱动理论模型；

提出和创建企业第二性征理论模型；

战略变革9维模型；竞争格局9位模型；

价值关系16面缔结模型；营销模式16维方略模型；

内部结构7能模型；企业战略7势模型。其他信息