「突围—渠道九力盈利模式」-渠道伙伴篇
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-05-29至2012-05-30 在 上海
学员对象：总经理，营销总监，销售经理，区域经理，销售人员，经销伙伴
费 用： 5800元
【培训对象】
总经理，营销总监，销售经理，区域经理，销售人员，经销伙伴
【课程收益】
【课程大纲】
开课时间：2012-05-29 授课时间：2012年05月29-30日
开课地区：上海
课程费用：5800元/人（含教材、合影、税费、中餐、茶点）
学习对象：总经理，营销总监，销售经理，区域经理，销售人员，经销伙伴。
课程目标：
终端-硝烟弥漫，血拼到底。
薄利化超竞争的今天，怎么干？
不战等死，战了找死。怎么活？
降价，广告，扩店等，有效吗？
忙来忙去，年终算算，赚了吗？
商家教会了顾客，等待和挑剔。
中间商-如今实在不容易。
指标和任务，库存那么多还要继续压。
门市房租又涨了，还要继续增加门店。
顾客更加挑剔了，进店的人越来越少。
同样的产品价格低，店开在你隔壁了。
经销商的艰辛，还要熬多久才上坦途。
顾客-理性挑剔，更多选择。
顾客挑剔-是对生活的完美期望。
顾客挑剔-缘由产品的认知不够。
顾客挑剔-是感觉你的产品不值。
顾客选择-因为别家产品足够好。
顾客选择-在于你的服务不到位。
理念修正，知识陈旧，渠道管理没有复杂的知识。
渠道管理的核心就是如何辅导和帮助经销商赢利。
拓宽思路，突围-给你更好的路去走。
善于借力-商场的资源，工厂的支援。
内部提升-氛围；产品；人员；服务。
外部拉动-推广；小区；网络；分销。
避开竞争-寻求差异，必要自我调整。
重新定位-符合自身发展的有效抉择。
课程特色：
一切实践中，系统关联性，整体价值链。
企业管理就是一个一个环的组合，一个环就是一个单元价值，连续的环，就是整体价值链。徐建斌在10多年的工作实践中，很清楚销售环节要做什么，营销管理要做什么，团队建设要怎么搞，清楚哪一块归哪一块，大家学习起来不会乱。
—「突围—终端九力盈利模式」—「缘来—顾客服务终极关怀」
课件内部的结构简单而严谨。一气呵成，独家原创。
探寻关系结构，理性思维，通透性启发。
揭示要害节点，现象关联，生动化分享。
不教条，不空洞，不虚夸，简单而务实。
环式反应链，理和实两条线循序的进入，逻辑严谨。
钻石型体系，多维知识线和点埋伏其中，结构紧密。
课程大纲：
徐建斌-「突围—渠道九力盈利模式」-渠道伙伴篇
—世界版权-独家原创课程
第一模块 市场都拼了—商场借力
01.选址-进入优质市场
02.位置-人流最佳洼地
03.资源-利用商场资源
04.行动-联合产品推广
第二模块 进门有感觉—体验给力
05.形象-独特，品位不同
06.氛围-舒适，细节到位
07.体验-触点，品牌感知
08.服务-关怀，无微不至
第三模块 产品会说话—产品引力
09.橱窗，眼球效应
10.陈列，结构分明
11.道具，相互契合
12.标牌，独特暗示
第四模块 成交单量少—竞争压力
13.改造终端形象-设计装修
14.调整产品结构-更换新品
15.提高服务质量-人员培训
16.加大宣传力度-品牌推广
第五模块 外部林子大—市场动力
17.小区推广和组织团购
18.网络推广和网上商城
19.拓宽渠道，专人维护
20.品牌联合，互相渗透
第六模块 皆为利而来—促销拉力
21.节假日的促销-拉单量
22.应对竞争促销-打产品
23.新店开业促销-拉人气
24.淡季厂商联合-保增长
第七模块 品牌指条路—品牌势力
25.终端触点，形象管理；
26.体验营销，客户感知；
27.事件营销，整合推广；
28.有效媒介，适时传播。
第八模块 争上游资源—厂商协力
29.整体策划，培训指导；
30.小组驻点，联合行动；
31.特别事件，特别支持；
32.战略合作，资源整合。
第九模块 管理中突破—内部齐力
33.公司化结构运营
34.店面日常性维护
35.库存和供应管理
36.销售和服务系统师资力量
讲师介绍：徐建斌
系统营销实践第一人
全球超越竞争第一人
创建企业9V价值模型
创立价值四核驱动论
徐建斌-因价值而存在。
皇帝的新装，我给不了你。
我只喜欢裸体和真实。
对中国的企业现状和商业思维。两个字：痛心。
山不是山，水不是水。自然会呈现，山还是山，水还是水。
徐建斌-要与您共分享。
职场10多年，从事过快消品，家电，家居建材等行业。
经历过企业发展的不同阶段，在各种环境中得到过洗礼和磨练。
经历过市场发展的各种问题，创新过很多营销策略和模式。
营销功底相当深厚。对营销很多问题已经看的很透彻，很清晰。
营销不神奇，谁都懂营销，无需人来教。心中无营销，只做该做的。
现状，本质，结构，关系，顺序。
营销是实践，一切实践中。
徐建斌-重塑营销价值。
以企业价值活动为中心，
编写了关于营销实践，6个课题关联的，基础性培训课题。
课程全部独立原创，同时，建立很多简单新颖的事物原理模型。
其中，知行统一--五维九步模型，让你很直接的明白，企业销售到底怎么回事。
目前核心课程
1. —「救赎—改善心智自我超越」-3VM心智素养篇
2. —「执行—知行统一五维九步」-9SA销售行动篇
3. —「增长—九大模式策动市场」-9PS市场策略篇
4. —「共生—创建团队赢在内部」
5. —「突围—终端九力盈利模式」
6. —「缘来—顾客服务终极关怀」
探寻关系结构，理性思维，通透性启发。
揭示要害节点，现象关联，生动化分享。
不教条，不空洞，不虚夸，简单而务实。
环式反应链，单条线索循序的进入，逻辑严谨。
钻石型体系，多维知识线埋伏其中，结构紧密。
徐建斌-构建商业新规则。
面对超竞争环境，
提出和创建超越竞争三大理论体系；
提出和创建价值实践-9V价值模型；
提出和创建价值四核驱动理论模型；
提出和创建企业第二性征理论模型；
战略变革9维模型；竞争格局9位模型；
价值关系16面缔结模型；营销模式16维方略模型；
内部结构7能模型；企业战略7势模型。其他信息
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-05-29至2012-05-30 在 上海 举办的 「突围—渠道九力盈利模式」-渠道伙伴篇
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排