中小企业

课程背景：

经济环境风起云涌，市场竞争日益激烈，营销环境越来越复杂，特别是大客户营销，产品本身差异越来越小，买方客户越来越成熟，客户需求越来越复杂化和个性化，客户内部管理制度和采购流程越来越标准复杂，传统的营销方式和关系营销手段已很难适应如此复杂的环境，如何靠专业化销售从而赢得客户的长期战略合作，为成摆在高级营销人员和营销管理者的困惑。

在复杂销售中，客户中会有多个部门和角色参与选型和决策过程、我们可以面向客户提供多个方案、有多家供应商参与，因其项目金额较大、参与人员较多、周期较长、过程中影响因素较复杂，导致很多公司不得不依靠“关系”和“运气”寻求销售的成功。

课程大纲：

◆营销团队的重要性：

◆亮剑团队的特质

◆如何打造亮剑式营销团队

◆营销团队的魂、道、术、器

◆团队的组成：领袖、成员、目标、文化、制度、机制

◆团队的灵魂人物-----领袖必备的特质

◆团队成员的招募、甄选、训练、培养、使用、考核、留用

◆人性的特点

◆销售团队中的七大关系

◆经营团队的核心

◆管理团队的两大按钮

◆销售团队的两大阻力

◆有效激励

◆核心机制

◆销售团队管理的核心内容

◆销售团队的管理原则

◆亮剑式销售团队的10大积极心态

◆销售的核心

◆销售的关键流程

◆销售的四板斧

◆营销策略：差异化策略；盈利模式：定价策略；证据策略；品牌策略。

老师介绍：明民道

上海济泽文化传播公司 董事长.

知名实战培训导师；多年实战销售、管理、培训、咨询经验；

多家上亿企业 长期管理顾问；

曾任：清华大学MBA华东区负责人、汇聚教育集团营销副总、

培训风格：

▲犀利直率、一针见血、直击核心,注重效果；

▲理论与实践相结合，个性化、针对性；实战、实用、实操、实效；

▲授课方式多种多样、不拘一格；激情幽默、寓教于乐。

核心领域：

1、企业管理、亲子婚恋

2、销售管理、销售技能

3、招聘培训、团队打造

4、心态调整、潜能激发

部分课程：

《领袖智慧》----企业家心灵和思维解脱的智慧；

《中高层管理能力训练》----快速提升中高层的管理技能和素养；

《钢铁团队打造密经》----打造疯狂高效的战斗力团队；

《得人才者得天下》----新人招聘和培训；有效选、用、育、留人；

《实战高效销售》----实战销售圣经；

《执行决定成败》----打造高效团队执行力；

《企业接班人教程》----让接班不再头疼；

《少年精英锻造营》----挖掘孩子潜能、改正不良嗜好、树立正确观念、明确未来方向；

《如何幸福做女人》----两性、亲子关系智慧；

《实战恋爱攻略》-----让无数单身男女不再单身；

《将心比薪》----做好工作、成就事业的10大积极心态；

《快速有效解决问题》----创造力训练营；

可根据企业需求针对性、个性化、量身定制课程。