如何打造一支高绩效的营销团队
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-03-28至2012-03-29 在 成都
学员对象：中小企业
费 用： 1980元
【培训对象】
中小企业
【课程收益】
【课程大纲】
课程背景：
经济环境风起云涌，市场竞争日益激烈，营销环境越来越复杂，特别是大客户营销，产品本身差异越来越小，买方客户越来越成熟，客户需求越来越复杂化和个性化，客户内部管理制度和采购流程越来越标准复杂，传统的营销方式和关系营销手段已很难适应如此复杂的环境，如何靠专业化销售从而赢得客户的长期战略合作，为成摆在高级营销人员和营销管理者的困惑。
在复杂销售中，客户中会有多个部门和角色参与选型和决策过程、我们可以面向客户提供多个方案、有多家供应商参与，因其项目金额较大、参与人员较多、周期较长、过程中影响因素较复杂，导致很多公司不得不依靠“关系”和“运气”寻求销售的成功。
课程大纲：
◆营销团队的重要性：
◆亮剑团队的特质
◆如何打造亮剑式营销团队
◆营销团队的魂、道、术、器
◆团队的组成：领袖、成员、目标、文化、制度、机制
◆团队的灵魂人物-----领袖必备的特质
◆团队成员的招募、甄选、训练、培养、使用、考核、留用
◆人性的特点
◆销售团队中的七大关系
◆经营团队的核心
◆管理团队的两大按钮
◆销售团队的两大阻力
◆有效激励
◆核心机制
◆销售团队管理的核心内容
◆销售团队的管理原则
◆亮剑式销售团队的10大积极心态
◆销售的核心
◆销售的关键流程
◆销售的四板斧
◆营销策略：差异化策略；盈利模式：定价策略；证据策略；品牌策略。
老师介绍：明民道
上海济泽文化传播公司 董事长.
知名实战培训导师；多年实战销售、管理、培训、咨询经验；
多家上亿企业 长期管理顾问；
曾任：清华大学MBA华东区负责人、汇聚教育集团营销副总、
培训风格：
▲犀利直率、一针见血、直击核心,注重效果；
▲理论与实践相结合，个性化、针对性；实战、实用、实操、实效；
▲授课方式多种多样、不拘一格；激情幽默、寓教于乐。
核心领域：
1、企业管理、亲子婚恋
2、销售管理、销售技能
3、招聘培训、团队打造
4、心态调整、潜能激发
部分课程：
《领袖智慧》----企业家心灵和思维解脱的智慧；
《中高层管理能力训练》----快速提升中高层的管理技能和素养；
《钢铁团队打造密经》----打造疯狂高效的战斗力团队；
《得人才者得天下》----新人招聘和培训；有效选、用、育、留人；
《实战高效销售》----实战销售圣经；
《执行决定成败》----打造高效团队执行力；
《企业接班人教程》----让接班不再头疼；
《少年精英锻造营》----挖掘孩子潜能、改正不良嗜好、树立正确观念、明确未来方向；
《如何幸福做女人》----两性、亲子关系智慧；
《实战恋爱攻略》-----让无数单身男女不再单身；
《将心比薪》----做好工作、成就事业的10大积极心态；
《快速有效解决问题》----创造力训练营；
可根据企业需求针对性、个性化、量身定制课程。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-03-28至2012-03-29 在 成都 举办的 如何打造一支高绩效的营销团队
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排