采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士

【时间/地点】5月25-26日 8月10-11日 11月16-17日 上海

【培训费用】2680/人

【培训对象】

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、采购人员、以及从事采购工作的等相关人士

【课程背景】

产业升级、结构调整、管理变革。。。一系列趋势都预示着国内企业在向世界级的企业看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰，随着企业规模不断地扩大，采购的杠杆效果越来越明显，采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。

但遗憾的是，当企业真正重视采购的时候，却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业，现有的采购人员大多非科班出身，采购人员缺乏系统的学习，更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈，时代在呼唤更多专业采购人员的出现。

那么到底什么是专业采购和专业采购人员？采购专业化有什么好处？采购从业人员要懂得哪些“游戏规则”,应具备哪些素质, 掌握哪些基本知识与技能？采购的基本工作流程是怎样的？采购人员要注重哪些实务技巧？怎样在短期内提高采购工作技巧和效率？

本课程结合十几位采购专家，20年在各跨国公司的实践与研究，将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务，内容系统而全面，适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员，是采购与供应人员的必修课。

【学习要点】

学习了本课程，您将快速了解以下内容：

         采购专业的基本知识

         采购在企业内部和外部的角色

         采购业务的操作休系

         采购人员的职业道德规范与操守

         供应商选择的一般流程

         价格分析、成本分析的基础知识

         谈判的基本流程

         交期的基本构成及重要性

【课程大纲】

一、采购专业的基本知识和采购的角色

Ÿ   采购（Purchasing）采办（Procurement）与物料管理之间的关系

Ÿ   采购和利润的关系

Ÿ   采购以及采购管理的目标

Ÿ   采购的基本要点

Ÿ   采购在组织结构中的地位

Ÿ   21世纪采购的特点

Ÿ   采购工作的游戏规则

Ÿ   合格采购员所必备的素质

二、采购业务操作体系

Ÿ   采购的权限

Ÿ   基本采办流程

Ÿ   采购的目录管理

Ÿ   采办有哪几种方法？

Ÿ   下定单时要注意什么？

Ÿ   产品质量考核的八个指标

Ÿ   验收和检查

Ÿ   常见的发票与实物不符现象

Ÿ   如何做好采购的原始记录

Ÿ   采购部门组织结构要求

三、专业采购供应人员职业道德规范与守则

Ÿ   采购人员的基本道德规范

Ÿ   与供应商交往中应注意的事项

四、供应商选择

Ÿ   何时采用“单一来源”采购?

Ÿ   何时采用“多种来源”采购？

Ÿ   寻找供应来源一般的策略？

Ÿ   如何寻找供应商？

Ÿ   买卖双方的责任与义务

Ÿ   供应商评选标准有哪些？

Ÿ   供应商评选的策略和方法

Ÿ   与供应商进行日常联系的注意事项

五、报价与招标

Ÿ   常用的几种寻价方式

Ÿ   招标内容的几个要点

Ÿ   竞标及其注意事项

Ÿ   自制还是购买？（Make or Buy）

Ÿ   自制的好处和购买的好处

六、价格与成本分析

Ÿ   价格分析：什么是合理的价格尺度？

Ÿ   价格分析常采用的方法及价格分析准则

Ÿ   从成本构成到成本分析

Ÿ   哪些因素影响产品的成本？

Ÿ   产品的价格及其利润

Ÿ   何时可对价格提出争议？

Ÿ   案例分解

七、谈判技巧

Ÿ   谈判要达到什么样的目的？

Ÿ   哪些内容是可以进行谈判的？

Ÿ   什么时候需要谈判？

Ÿ   采购方占有哪些优势？

Ÿ   供货方占有哪些优势？

Ÿ   采购谈判的程序和方法及技巧

Ÿ   双赢谈判策略

八、交期管理

Ÿ   交期的构成，哪些因素影响交期？

Ÿ   交期与总成本的制约关系

Ÿ   如何缩短交期？

Ÿ   受买方影响造成的延期交货

Ÿ   卖方原因造成的延期交货

Ÿ   按时交货