有2年以上销售经验，想快速提升销售业绩并成为销售精英的销售人员；高级客户经理；大客户经理

课程前言：

如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后，应该迈向更高的台阶

比如您了解消费者行为学吗？

您的客户关系管理做的到位吗？

您可以通过销售策略卖产品的价值吗？

在自我目标管理方面又做的如何呢？

本课程将从心态修炼、销售策略、自我管理等方面，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，打造销售精英！

课程收益：

1.当客户不断要求降价，面谈中如何使用有效的方法与策略来应对

2.如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单

3.增强销售人员的应变能力、适应能力、判断能力、观察能力、处理异议能力

4.实现销售技能的突破性提升，帮助企业倍增销售业绩

5.做好销售人员的自身修炼，让客户接受你

课程大纲:

模块一：优秀销售人员的自身修炼——掌握销售本质，提升自我认知

1.销售本质是资源竞争，销售人员如何面对？

a)自身行为的主动性—提升自身的“社会化程度”与“魅力”

b)交流对象的多样性—积累共同喜好，随时与 客户加深“感性”

2.优秀销售人员的市场发展定位—如何进一步 做好“客户关系管理”

模块二：实施策略性销售面谈二步曲——揣摩客户

1.策略性销售面谈二步曲之一：打出“听、问、说、笑”组合拳

a)听—听是为了再次去问，从而决定如何来说

b)问—如何探询客户“首页”背后的秘密

c)说—如何说得客户怦然心动

d)笑—笑本身就是一种战术

2.策略性销售面谈二步曲之二：理解人性层面的“性格区分”法

模块三：销售冲刺阶段的谈判导入——销售谈判中“出牌”与“软硬兼施”的战术实施

1.何谓销售谈判——通过谈话影响判断的过程，谈是形式，判才是关键

主讲人：尚丰 老师

资深营销管理培训专家。具有多年本土企业及跨国外资公司营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职。