销售技能提升班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-04-21至2012-04-22 在 重庆
学员对象：有2年以上销售经验，想快速提升销售业绩并成为销售精英的销售人员；高级客户经理；大客户经理
费 用： 2800元
【培训对象】
有2年以上销售经验，想快速提升销售业绩并成为销售精英的销售人员；高级客户经理；大客户经理
【课程收益】
【课程大纲】
课程前言：
如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后，应该迈向更高的台阶
比如您了解消费者行为学吗？
您的客户关系管理做的到位吗？
您可以通过销售策略卖产品的价值吗？
在自我目标管理方面又做的如何呢？
本课程将从心态修炼、销售策略、自我管理等方面，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，打造销售精英！
课程收益：
1.当客户不断要求降价，面谈中如何使用有效的方法与策略来应对
2.如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单
3.增强销售人员的应变能力、适应能力、判断能力、观察能力、处理异议能力
4.实现销售技能的突破性提升，帮助企业倍增销售业绩
5.做好销售人员的自身修炼，让客户接受你
课程大纲:
模块一：优秀销售人员的自身修炼——掌握销售本质，提升自我认知
1.销售本质是资源竞争，销售人员如何面对？
a)自身行为的主动性—提升自身的“社会化程度”与“魅力”
b)交流对象的多样性—积累共同喜好，随时与 客户加深“感性”
2.优秀销售人员的市场发展定位—如何进一步 做好“客户关系管理”
模块二：实施策略性销售面谈二步曲——揣摩客户
1.策略性销售面谈二步曲之一：打出“听、问、说、笑”组合拳
a)听—听是为了再次去问，从而决定如何来说
b)问—如何探询客户“首页”背后的秘密
c)说—如何说得客户怦然心动
d)笑—笑本身就是一种战术
2.策略性销售面谈二步曲之二：理解人性层面的“性格区分”法
模块三：销售冲刺阶段的谈判导入——销售谈判中“出牌”与“软硬兼施”的战术实施
1.何谓销售谈判——通过谈话影响判断的过程，谈是形式，判才是关键
主讲人：尚丰 老师
资深营销管理培训专家。具有多年本土企业及跨国外资公司营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-04-21至2012-04-22 在 重庆 举办的 销售技能提升班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排