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销售技能必修课

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课程编号：49671 时间：2012年06月09日-10日讲师：王越地点：武汉

学习费用：2400 元/位

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培训对象课程收益课程大纲讲师介绍在线报名

培训对象：

在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员；未来期望从事销售工作却没有销售经验的人。

课程收益：

课程大纲：

时间/地点：深圳08月14-15 成都08月25-26 武汉06月09-10

课程费用：2400元/人

对象：在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员；未来期望从事销售工作却没有销售经验的人。

课程前言：做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……出现这些问题是很正常的。结果就是“产品卖不出去”！然而这些，是可以通过学习与训练改变的。课程收益： 1.通过训练，让销售人员做到出发前有准备，进门前有目标，进门后有话题，出门前有结果，有效的提高销售效率 2.掌控销售中的核心环节（开场，探询，FAB转化，异议处理）和关键行为（提问，倾听，回应，缔结），能够控制销售进程 3.能够运用专业的销售技能找准客户、挖据需求、介绍产品、处理异议、达成交易，有效的打开市场、提升销售业绩 4.掌握将“要我买”变为“我要买”的实战技术，使销售成功率提升到95%

课程大纲：

模块一：专业销售核心

1.购买心理分析

2.专业销售定位与角色类型

模块二：销售步骤解析

1.销售准备与目标

2.接近客户与开场

3.客户需求调查 SPIN销售模式成功销售的3个原则客户行为偏好分析控制会谈的方法成功销售人员特质

4.产品说明 FAB概念及应用产品说明话术产品利益证明

5.方案演示演示目的、流程

6.提案建议与跟进提案结构、作用

7.销售访谈缔结识别购买信号提出购买建议客户切入策略识别切入焦点

主讲老师：王越资深销售专家曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理；擅长销售谈判、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励等。