销售技能必修课
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2012-06-09至2012-06-10 在 武汉
学员对象：在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员；未来期望从事销售工作却没有销售经验的人。
费 用： 2400元
【培训对象】
在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员；未来期望从事销售工作却没有销售经验的人。
【课程收益】
【课程大纲】
时间/地点：深圳08月14-15 成都08月25-26 武汉06月09-10
课程费用：2400元/人
对象：在销售岗位工作不满2年的初级销售人员；从未接受过规范的系统训练的销售人员；未来期望从事销售工作却没有销售经验的人。
课程前言： 做销售，首先要过“三关”：心态，面子，技能！ 销售人员总觉得低人一等，像是在和人家“讨钱”；总是认不准客户，约不到人，张不开嘴，手足无措；面对客户只会介绍产品，不会找出客户需求；恐惧拒绝，缺少自信，身心疲惫；价钱被压得很低；成交率很低；……出现这些问题是很正常的。 结果就是“产品卖不出去”！然而这些，是可以通过学习与训练改变的。 课程收益： 1.通过训练，让销售人员做到出发前有准备，进门前有目标，进门后有话题，出门前有结果，有效的提高销售效率 2.掌控销售中的核心环节（开场，探询，FAB转化，异议处理）和关键行为（提问，倾听，回应，缔结），能够控制销售进程 3.能够运用专业的销售技能找准客户、挖据需求、介绍产品、处理异议、达成交易，有效的打开市场、提升销售业绩 4.掌握将“要我买”变为“我要买”的实战技术，使销售成功率提升到95%
课程大纲：
模块一：专业销售核心
1.购买心理分析
2.专业销售定位与角色类型
模块二：销售步骤解析
1.销售准备与目标
2.接近客户与开场
3.客户需求调查 SPIN销售模式 成功销售的3个原则 客户行为偏好分析 控制会谈的方法 成功销售人员特质
4.产品说明 FAB概念及应用 产品说明话术 产品利益证明
5.方案演示 演示目的、流程
6.提案建议与跟进 提案结构、作用
7.销售访谈缔结 识别购买信号 提出购买建议 客户切入策略 识别切入焦点
主讲老师：王越 资深销售专家 曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理； 擅长销售谈判、销售团队的文化建设、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励等。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2012-06-09至2012-06-10 在 武汉 举办的 销售技能必修课
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排