渠道培训体系建立

培训时间：2011年12月28-29日 地点：上海

培训费用：￥3900

课程目标:渠道管理过程中，培训是一项举足轻重的工作，是渠道工作从合格到优秀的重要标志，在某些特定渠道中甚至是至关重要的内容（如连锁及特许经营）。如何在最小投入的前提下高质量、及时地完成渠道的培训工作？本课程提供您一种培训体系的建立方式，帮助您渠道工作更加提升一步。

课程内容：

一、渠道是什么？

为什么要用渠道营销？

渠道为我们提供的价值

二、渠道培训的意义和价值

三种不同的培训

- 产品及政策培训——必须的培训

- 技能培训——会被滞后的培训

- 文化培训——被讨厌的培训

对渠道培训能给我们带来什么

- 信息、政策的及时传递

- 渠道人员技能提升

- 认同感增强

- 渠道的共同发展愿望得到满足

- 渠道忠诚度提升

面临困难

- 没有这么多的培训师

- 没有时间

- 没有课程/课程开发困难

- 其它

三、培训体系建立方法

自建培训体系带来的利益

- 文化高度认同

- 信息流通畅和减少衰减

- 投入最小

- 内容贴近实际工作

- 人员自身发展

自建培训体系的操作

- 培训人员——内部培训师队伍建立和认证

- 培训流程的建立——运作及激励制度

- 培训课程的设立——课程模块化制作

- 外脑应用——课程的外部采购和消化

四、把培训变成看得见的利益

培训效果评估：现场、后期追踪

投入产出比评估

员工满意度评估