导购员、店长、销售督导、销售经理、经销商老板等

12月20日《引爆终端 门店卖翻天》

一*课程纵览

白热化的促销活动正在进行，

可是你却被下面的问题困扰着：

促销广告投入越来越多了，

活动的声势越来越大了，

店面布置越来越有吸引力了，

前期准备越来越充分了，

价格降的越来越多了，

进店顾客也比平时多了

………

这是为什么？

因为你的导购员没有踢好“临门一脚”

因为你的导购员不知道没能有效的留住顾客

因为你的导购员不能有效的做好产品介绍

因为你的导购员不能在最后的关键时刻促成签单

因为你的导购员每天都在说错话，做错事，

因为你的导购员每天都在赶走顾客，却还不知到底错在哪里

………

其实，没有经过规范训练的一线导购人员，才是你最大的成本

这就是促销活动的最后一道障碍，

来吧，宋健老师将用一百五十多个企业的成功案例为您破解这一障碍

您将现场学到“话术促成签单，技巧把握顾客”的制胜56套秘笈

让您：上午学下午用，从知识到行动！

二*目标学员

导购员、店长、销售督导、销售经理、经销商老板等

三*课程体系

第一部分 终端人员必须把握的三大关键

★ 正确认识软终端的现状

★ 责任比能力更重要

★ 打造属于自己店面的三本导购秘笈

第二部分 建立客情关系的四大技能

★ 不要赶走你的顾客

★ 不要急着卖东西

★ 把顾客引导到有利于自己的方向上来

★ 把握感动顾客的三个关键时刻

第三部分 创造机会 留住顾客

★ 店里没人的时候，到底该做什么？错误的太多！

★ 如何有效说出开场的第一句话？

★ 5种错误开场及其后果

★ 三类顾客的区别接待

★ 六种开场技巧的交互使用，有效切入顾客频道

★ 把握顾客需求，针对性介绍

★ 破解留不住顾客的两大障碍“我先随便看看”和“开场谈价格”

第四部分 让顾客不得不买的八大产品介绍

★ 为什么顾客对你的介绍总是没兴趣？没兴趣的后果是什么？

★ 让顾客对您的产品有感觉，符合顾客购买心理逻辑的产品介绍是什么？

★ 为什么顾客拒绝体验您的产品？导购做错了却还浑然不知！

★ 让顾客说服他自己的八大体验技巧

★ 要在同一款产品上做足功夫！

第五部分 五大策略 高效处理价格

★ 您是否已经被价格问题催眠了？

★ 看上去“值”才是真的值！

★ 讨价还价就是：让顾客看到您为他尽力了

★ 五类价格问题的具体应对

第六部分 排除障碍 快速签单

★ “八成”成交法，让您提高30%的业绩！

★ 快速成交四大关键技巧

★ 犹豫型顾客该如何促成签单？

★ 排除成交的五大障碍 再次争取机会

★ 不买也要让他回头：掌握让顾客回头的黄金法则

★ 为什么跑单？成交之后该做什么？

四*授课专家

宋健先生

Ø店面销售实战培训师

Ø零售终端5S诊断专家

Ø经销商年会金牌讲师

宋健老师先后任职国内一流知名企业的大区经理、市场总监、销售总监及培训部长等职；长期服务于一线市场,专注渠道与终端研究，擅长经销商管理、渠道运作与深耕、终端业绩提升等领域.宋健老师讲授同类公开课及企业内训课程200多场，服务过的品牌近百家，有效授课300多天，培训过的学员60,000多人!

宋健老师的课程坚持两个特色：一是激情而又幽默的个人风格能够让学员“快乐地学习”，达到“快吸收，易掌握”的效果；二是通过互动与分享，让大家参与进来，体会更多，收获更多！

宋健老师的金牌课程：

《高盈利终端-导购五步动作分解》 -店面销售服务技能篇

《金牌店长实战集训营》 -店面管理与实务篇

《经销商销售力之七项打造》 -经销商运营篇

《决胜终端之科学订货》 -订货会篇

部分客户案例：

TOTO卫浴、美步楼梯、圣象地板、菲林格尔地板、世友地板、诺贝尔瓷砖、欧神诺陶瓷、久盛地板、欧雅壁纸、水星家纺、罗莱家纺、孚日大家纺、维科家纺、彩翼家纺、凯帝家纺、三联家纺、格尔森地板、惠尔地板、联丰地板、好运地板、世康地板、方圆地板、上臣地板、创鑫地板、徐家地板、方太橱柜、百隆橱柜、索菲亚衣柜、老板电器、曲美家具、大普家具、上海喜盈门建材市场、家饰佳建材市场等家居建材行业近百家品牌和企业。

2、培训时间：2011年12 月20日(周二) 参会地点：广州市岗顶莱福·广武酒店