12月20日《引爆终端 门店卖翻天》
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-12-20至2011-12-20 在 广州
学员对象：导购员、店长、销售督导、销售经理、经销商老板等
费 用： 980元
【培训对象】
导购员、店长、销售督导、销售经理、经销商老板等
【课程收益】
【课程大纲】
12月20日《引爆终端 门店卖翻天》
一*课程纵览
白热化的促销活动正在进行，
可是你却被下面的问题困扰着：
促销广告投入越来越多了，
活动的声势越来越大了，
店面布置越来越有吸引力了，
前期准备越来越充分了，
价格降的越来越多了，
进店顾客也比平时多了
………
这是为什么？
因为你的导购员没有踢好“临门一脚”
因为你的导购员不知道没能有效的留住顾客
因为你的导购员不能有效的做好产品介绍
因为你的导购员不能在最后的关键时刻促成签单
因为你的导购员每天都在说错话，做错事，
因为你的导购员每天都在赶走顾客，却还不知到底错在哪里
………
其实，没有经过规范训练的一线导购人员，才是你最大的成本
这就是促销活动的最后一道障碍，
来吧，宋健老师将用一百五十多个企业的成功案例为您破解这一障碍
您将现场学到“话术促成签单，技巧把握顾客”的制胜56套秘笈
让您：上午学下午用，从知识到行动！
二*目标学员
导购员、店长、销售督导、销售经理、经销商老板等
三*课程体系
第一部分 终端人员必须把握的三大关键
★ 正确认识软终端的现状
★ 责任比能力更重要
★ 打造属于自己店面的三本导购秘笈
第二部分 建立客情关系的四大技能
★ 不要赶走你的顾客
★ 不要急着卖东西
★ 把顾客引导到有利于自己的方向上来
★ 把握感动顾客的三个关键时刻
第三部分 创造机会 留住顾客
★ 店里没人的时候，到底该做什么？错误的太多！
★ 如何有效说出开场的第一句话？
★ 5种错误开场及其后果
★ 三类顾客的区别接待
★ 六种开场技巧的交互使用，有效切入顾客频道
★ 把握顾客需求，针对性介绍
★ 破解留不住顾客的两大障碍“我先随便看看”和“开场谈价格”
第四部分 让顾客不得不买的八大产品介绍
★ 为什么顾客对你的介绍总是没兴趣？没兴趣的后果是什么？
★ 让顾客对您的产品有感觉，符合顾客购买心理逻辑的产品介绍是什么？
★ 为什么顾客拒绝体验您的产品？导购做错了却还浑然不知！
★ 让顾客说服他自己的八大体验技巧
★ 要在同一款产品上做足功夫！
第五部分 五大策略 高效处理价格
★ 您是否已经被价格问题催眠了？
★ 看上去“值”才是真的值！
★ 讨价还价就是：让顾客看到您为他尽力了
★ 五类价格问题的具体应对
第六部分 排除障碍 快速签单
★ “八成”成交法，让您提高30%的业绩！
★ 快速成交四大关键技巧
★ 犹豫型顾客该如何促成签单？
★ 排除成交的五大障碍 再次争取机会
★ 不买也要让他回头：掌握让顾客回头的黄金法则
★ 为什么跑单？成交之后该做什么？
四*授课专家
宋健先生
Ø店面销售实战培训师
Ø零售终端5S诊断专家
Ø经销商年会金牌讲师
宋健老师先后任职国内一流知名企业的大区经理、市场总监、销售总监及培训部长等职；长期服务于一线市场,专注渠道与终端研究，擅长经销商管理、渠道运作与深耕、终端业绩提升等领域.宋健老师讲授同类公开课及企业内训课程200多场，服务过的品牌近百家，有效授课300多天，培训过的学员60,000多人!
宋健老师的课程坚持两个特色：一是激情而又幽默的个人风格能够让学员“快乐地学习”，达到“快吸收，易掌握”的效果；二是通过互动与分享，让大家参与进来，体会更多，收获更多！
宋健老师的金牌课程：
《高盈利终端-导购五步动作分解》 -店面销售服务技能篇
《金牌店长实战集训营》 -店面管理与实务篇
《经销商销售力之七项打造》 -经销商运营篇
《决胜终端之科学订货》 -订货会篇
部分客户案例：
TOTO卫浴、美步楼梯、圣象地板、菲林格尔地板、世友地板、诺贝尔瓷砖、欧神诺陶瓷、久盛地板、欧雅壁纸、水星家纺、罗莱家纺、孚日大家纺、维科家纺、彩翼家纺、凯帝家纺、三联家纺、格尔森地板、惠尔地板、联丰地板、好运地板、世康地板、方圆地板、上臣地板、创鑫地板、徐家地板、方太橱柜、百隆橱柜、索菲亚衣柜、老板电器、曲美家具、大普家具、上海喜盈门建材市场、家饰佳建材市场等家居建材行业近百家品牌和企业。
2、培训时间：2011年12 月20日(周二) 参会地点：广州市岗顶莱福·广武酒店
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-12-20至2011-12-20 在 广州 举办的 12月20日《引爆终端 门店卖翻天》
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排