渠道总监；渠道经理；KA专员

时间地点：

2011年12月16日 北京

2011年12月02日 上海

课程费用：1980元/人

课程目标：

此课程培训学员如何应对KA卖场的强势采购，如何关注并合理处理KA卖场与其他渠道的矛盾，如何保证KA卖场达到我们预定的目标等内容，经过此课程培训，从厂商的角度，以渠道管理的观念，给学员展示这一特殊渠道的管理方式。

课程内容：

1.KA终端在整个渠道架构中的地位

终端为王：不做终端等死，做终端找死

KA可以带来的价值

KA终端分类和特征

渠道规划中的KA卖场定位

2.应对KA的产品策略

产品区隔原则

尾货原则

新品定制原则

区域形象统一原则

3.KA渠道日常管理

店员培训

信息系统建立

促销管理

4.KA谈判要点

KA费用

店面评级和返点

KA采购心态

5.KA与传统渠道冲突