如何管理KA卖场渠道

主办单位：中培网　中培管理咨询

时间地点：2011-12-02至2011-12-02 在上海

学员对象：渠道总监；渠道经理；KA专员

费　　用： 1980元

【培训对象】

渠道总监；渠道经理；KA专员

【课程收益】

【课程大纲】

时间地点：

2011年12月16日北京

2011年12月02日上海

课程费用：1980元/人

课程目标：

此课程培训学员如何应对KA卖场的强势采购，如何关注并合理处理KA卖场与其他渠道的矛盾，如何保证KA卖场达到我们预定的目标等内容，经过此课程培训，从厂商的角度，以渠道管理的观念，给学员展示这一特殊渠道的管理方式。

课程内容：

1.KA终端在整个渠道架构中的地位

终端为王：不做终端等死，做终端找死

KA可以带来的价值

KA终端分类和特征

渠道规划中的KA卖场定位

2.应对KA的产品策略

产品区隔原则

尾货原则

新品定制原则

区域形象统一原则

3.KA渠道日常管理

店员培训

信息系统建立

促销管理

4.KA谈判要点

KA费用

店面评级和返点

KA采购心态

5.KA与传统渠道冲突

【讲师介绍】

　　　　　　▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培训回执表（此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓

传真至：020-62355807

我单位共＿＿＿人报名参加 2011-12-02至2011-12-02 在上海举办的 如何管理KA卖场渠道

单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿

移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

参加人数：＿＿＿＿人费用总计：＿＿＿＿＿＿元

参会人：＿＿＿＿＿＿＿＿所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿

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广州电话：（020）39971893、62355796　传真号码：（020）62355807

联系人：赵小姐、张先生　　　　　　报名邮箱： 317709971@QQ.COM

参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排