对此课感兴趣的学者

时间地点：

2011年10月13-14日 上海

2011年10月20-21日 北京

课程费用：4380元/人

课程目标：

犹如在暴风雨肆虐的大海中航行，销售经理把那些不明因素视作绩效杠杆。

从他们的职位来看，他们需要确保可持续的业务绩效和稳定的团队：一些人有能力不断地对变革进行整合来获取胜利，这的确是一场博弈。他们必须为销售成果而奋斗，同时又受到市场的压力，需要保持冷静并做出回应。他们把变革看成是机遇，在市场的大风大浪中冲浪，并一直昂首向着目标前进。

课程内容：

1.销售经理的角色

* 在一个不稳定的业务环境中如何管理

* 销售绩效模式

2.管理难题

* 衡量相关问题对于业务和团队的影响

* 自如地保持绩效目标

* 利用相关问题来提高绩效

3.从无法预料的事件中恢复

* 识别机遇

* 界定短期优先行动

4.激励团队

* 将销售会议作为激励团队的一种关键工具

* 制定新的优先任务

5.保持个人参与

* 如何来激励个体团队成员

* 提高团队参与度和绩效的工具

* 利用会议来增强参与