销售营销人员，部门经理等

时间地点：2011年5月20-21日北京

培训费用：5800元（含场地、讲义资料费，免AIUA证书费，送午餐）；

培训对象：销售营销人员，部门经理等

课程大纲：

启：悟

破冰开启CIPMC学习之旅（08：30am-9:30am）

十字真言DO NO TRICKS！国际商务沟通思维模式分享

道：奇

一、企业营销战略（09：00am-12:00am）

1.关于“营销的概念与本质”，

首先提问： 顾客焦点还是专家焦点？

学友回答后导师补充说明：营销追求的是椭（妥善）圆（圆满）型服务，双焦点重合时为完美服务。

2.关于“营销的组成部分”，

提问： 营销的关联部门有哪些？学友能够回答出来研发部门、生产部门及人力资源部门等，导师对于面向顾客的营销、整体营销和战略营销结构方面的内容做出补充说明。

3.关于“4P○RC”，

按照“价值分析”对于“情感营销”一词做出分析。

4.关于“营销战略的规划过程”，

直接说明市场定位与产品细分

要点：思维导图

中餐午休

势：威

二、如何制定营销计划（13：00am-14:00am）

1.关于“如何制定营销策略”，

分析“市场导向的定义与特点”。

2.关于“如何发展营销计划”，

分析“确定营销任务”。

3.关于“营销战略的关键因素”，

分析“细分市场与定位及营销组合的主要因素”。

要点：思维导图

学：乐

晚上19：30国家大剧院演出欣赏（参考）

术：特

三、企业销售项目管理（第二天9：00pm-12:00pm）

ICEBREAKER：营销高级经理的自画相与费老国际人际通则分享

关于“QCT销售项目管理”，

按照“销售管理”中的内容讲解项目需求管理要求素材收集的IF DRINK思维定式，

按照“项目管理”中的相关内容做出补充高层次项目目标管理PURE CLEAR SMART分析工具,

实现从GROW到ACHIEVE高阶执行团队项目管理的培训心智模式。

中间加入5分钟放松与5分钟室内活动；

现场以小组销售项目管理设计分享点评指导方式进行。（需要大白板纸、记号笔若干）

评：优

后量：课程结束考试(13：00pm-15:30pm）

让大家做HANDOUT选择题与填空题并完成我所在企业销售项目管理PPT作业。

一句话心得体会；1分钟培训评估。