有2年以上销售经验，想快速提升销售业绩并成为销售精英的销售人员；高级客户经理；大客户经理

时间地点：2011年5月21-22日成都 10月29-30日 福建

5月21-22日杭州 12月10-11日 广州

7月2-3日天津 12月17-18日 北京

8月20-21日上海 11月19-20日上海

培训费用：2800元/人

培训对象：有2年以上销售经验，想快速提升销售业绩并成为销售精英的销售人员；高级客户经理；大客户经理

课程背景：

如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后，应该迈向更高的台阶，比如您了解消费者行为学吗？您的客户关系管理做的到位吗？您可以通过销售策略卖产品的价值吗？在自我目标管理方面又做的如何呢？本课程将从心态修炼、销售策略、自我管理等方面，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，打造销售精英！

课程收益：

1.当客户不断要求降价，面谈中如何使用有效的方法与策略来应对

2.如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单

3.增强销售人员的应变能力、适应能力、判断能力、观察能力、处理异议能力

4.实现销售技能的突破性提升，帮助企业倍增销售业绩

5.做好销售人员的自身修炼，让客户接受你

课程大纲：

模块一：优秀销售人员的自身修炼

优秀销售人员自身修炼之良好习惯

提升销售人员个人魅力的7项指标

优秀销售人员的市场发展定位

模块二：揣摩客户心理，引导实际行为

策略性的销售面谈

销售技能与策略在销售谈判中的综合应用

模块三：解决“不能解决的问题”及合理促成

解决“不能解决之问题”的“三大”原则

解决“不能解决之问题”的四种万能方法

在销售谈判中如何进行妥协和交换

销售谈判中的促成时机在哪里——事态信号与语言信号

合理促成中的具体注意事项

合理促成技能之“降龙十八掌”

模块四：销售过程中的客户开发——“找对人”与“说对话”同样的重要

模块五：课程总结

销售人员的自我目标管理

销售人员的自我时间管理

如何最终成为一名优秀的销售精英

讲师简介：

崔伟 老师：实战营销管理专家。销售管理、绩效管理的实际经验丰富，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践，曾在爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司任管理顾问。