销售技能提升班
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-12-10至2011-12-11 在 广州
学员对象：有2年以上销售经验，想快速提升销售业绩并成为销售精英的销售人员；高级客户经理；大客户经理
费 用： 2800元
【培训对象】
有2年以上销售经验，想快速提升销售业绩并成为销售精英的销售人员；高级客户经理；大客户经理
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2011年5月21-22日成都 10月29-30日 福建
5月21-22日杭州 12月10-11日 广州
7月2-3日天津 12月17-18日 北京
8月20-21日上海 11月19-20日上海
培训费用：2800元/人
培训对象：有2年以上销售经验，想快速提升销售业绩并成为销售精英的销售人员；高级客户经理；大客户经理
课程背景：
如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后，应该迈向更高的台阶，比如您了解消费者行为学吗？您的客户关系管理做的到位吗？您可以通过销售策略卖产品的价值吗？在自我目标管理方面又做的如何呢？本课程将从心态修炼、销售策略、自我管理等方面，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，打造销售精英！
课程收益：
1.当客户不断要求降价，面谈中如何使用有效的方法与策略来应对
2.如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单
3.增强销售人员的应变能力、适应能力、判断能力、观察能力、处理异议能力
4.实现销售技能的突破性提升，帮助企业倍增销售业绩
5.做好销售人员的自身修炼，让客户接受你
课程大纲：
模块一：优秀销售人员的自身修炼
优秀销售人员自身修炼之良好习惯
提升销售人员个人魅力的7项指标
优秀销售人员的市场发展定位
模块二：揣摩客户心理，引导实际行为
策略性的销售面谈
销售技能与策略在销售谈判中的综合应用
模块三：解决“不能解决的问题”及合理促成
解决“不能解决之问题”的“三大”原则
解决“不能解决之问题”的四种万能方法
在销售谈判中如何进行妥协和交换
销售谈判中的促成时机在哪里——事态信号与语言信号
合理促成中的具体注意事项
合理促成技能之“降龙十八掌”
模块四：销售过程中的客户开发——“找对人”与“说对话”同样的重要
模块五：课程总结
销售人员的自我目标管理
销售人员的自我时间管理
如何最终成为一名优秀的销售精英
讲师简介：
崔伟 老师：实战营销管理专家。销售管理、绩效管理的实际经验丰富，对营销团队的市场定位、绩效管理和技能提升有深刻认识和实践，曾在爱立信中国学院、澳洲ASK咨询公司、佳能等公司任管理顾问。
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-12-10至2011-12-11 在 广州 举办的 销售技能提升班
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排