区域经理、分公司经理、销售经理/主管、资深销售代表等。

课程收益：

1、陈述管理者的角色定位；

2、制定业绩测评体系；

3、运用团队招聘、辅导与激励方法；

4、构建销售运营系统。

课程前言：

营销大战在即，训练有素的销售队伍是企业取得桥头堡的关键保证，销售团队管理者的胜任与否，直接影响团队的战斗力。对于如何管理和激励团队，许多管理者仍深感困惑——

如何扮演团队领导者的角色?

如何有效预测并评估业绩?

如何做好领导和激励工作?

针对以上问题，我们特邀原惠普政府事业部总经理张坚先生，与我们一同分享《向惠普学习：有效管理销售团队》的精彩课程，重塑专业销售经理的角色和职责定位，针对销售组织的制度制定、人员招聘与激励、目标预测等管理活动，传授系统专业的管理方法论、工具和技能，帮助学员在实际工作中有效领导团队并激励员工潜能，推动卓越业绩的达成。

课程大纲：

一、介绍

1、销售经理的职责,

2、销售经理的时间管理

3、扮演的角色(团队长、经理、战略家、顾问)

二、业绩管理

1、销售体系

2、业绩预测

3、业绩评估(经验与教训)

三、人员管理

1、组织文化

2、员工招聘

3、辅导与激励

四、执行

1、资源

2、授权

3、销售运营系统

讲师简介：张坚

教育背景：现任中国惠普企业客户销售部政府事业部总经理，高级讲师。

职业背景：曾任中国惠普信息产品事业部大客户部经理、北方区销售部经理； ModenTech公司副总经理； CalComp公司服务经理；中石化总公司石油化工研究院工程师；中石化总公司管理干部学院讲师。

擅长领域：大客户销售、销售技巧、销售团队、团队管理。