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时间地点：2011年5月20-21日北京

培训费用：3680元/人（包括培训费用，教材费，自助午餐，茶歇等）

课程目标：

了解市场营销的基本知识与方法.

了解市场及竞争对手的分析框架.

了解市场细分及市场定位法.

通过实战演练来提高营销经理的执行能力.

掌握市场策略制定的相应方法

课程内容：

一、营销管理基本概念

1.案例：某企业的兴衰

2.市场的定义

3.什么是营销

4.营销理念的变迁

5.营销系统的构成

6.互动：组建营销公司

二、了解市场战场如何？

1.视频观摩：广告大战

2.市场研究的3C模型

3.市场环境要素：宏观 行业 竞争者

4.基于SWOT分析的战略

5.资料的调查收集：一手及二手资料

6.实战演练：公司的产品分析与竞争分析

三、市场定位：怎么打？（确定市场营销重点）

1.如何确立市场意图及市场目标

2.战略意图及市场营销目标

3.市场细分，确定目标市场

4.客户需要及需求分析

5.实战演练：某公司产品市场定位分析

四、市场方案怎么打（计划/管理服务解决方案）

1.讨论：如何制定商业计划

2.正确的价值建议

3.服务/解决方案图

4.市场推手：如何到达客户

5.实战演练：某公司产品市场分析

五、营销计划：（计划和管理项目）

1.如何了解计划执行效果

2.营销战略和计划

3.主题信息

六、计划执行（实施项目/量度效果）

1.营销执行组合

2.商机挖掘：战术图

3.营销执行和衡量指标

七、课程总结

1.回顾分享课程重点

2.师资力量

讲师简介：吴老师

清华大学工商管理硕士（国际MBA）。具有超过10余年的大型企业集团高层管理及5年上知名咨询公司管理咨询经验，现任IBM教育学院合作高级讲师。曾先后在海信集团、澳柯玛集团担任高层管理职务，并在IBM、北大纵横、三星集团等国内外知名咨询公司担任咨询顾问、项目经理等职务，为多家企业提供战略规划、组织管控、企业文化、组织及领导力发展咨询服务。在IBM的GBS任职期间，吴老师参与IBM实施的摩托罗拉的渠道变革项目，任Training master，具体参与项目实施中的客户培训工作。