市场营销方法论
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2011-05-20至2011-05-21 在 北京
学员对象：对此课程感兴趣的学员
费 用： 3680元
【培训对象】
对此课程感兴趣的学员
【课程收益】
【课程大纲】
时间地点：2011年5月20-21日北京
培训费用：3680元/人（包括培训费用，教材费，自助午餐，茶歇等）
课程目标：
了解市场营销的基本知识与方法.
了解市场及竞争对手的分析框架.
了解市场细分及市场定位法.
通过实战演练来提高营销经理的执行能力.
掌握市场策略制定的相应方法
课程内容：
一、营销管理基本概念
1.案例：某企业的兴衰
2.市场的定义
3.什么是营销
4.营销理念的变迁
5.营销系统的构成
6.互动：组建营销公司
二、了解市场战场如何？
1.视频观摩：广告大战
2.市场研究的3C模型
3.市场环境要素：宏观 行业 竞争者
4.基于SWOT分析的战略
5.资料的调查收集：一手及二手资料
6.实战演练：公司的产品分析与竞争分析
三、市场定位：怎么打？（确定市场营销重点）
1.如何确立市场意图及市场目标
2.战略意图及市场营销目标
3.市场细分，确定目标市场
4.客户需要及需求分析
5.实战演练：某公司产品市场定位分析
四、市场方案怎么打（计划/管理服务解决方案）
1.讨论：如何制定商业计划
2.正确的价值建议
3.服务/解决方案图
4.市场推手：如何到达客户
5.实战演练：某公司产品市场分析
五、营销计划：（计划和管理项目）
1.如何了解计划执行效果
2.营销战略和计划
3.主题信息
六、计划执行（实施项目/量度效果）
1.营销执行组合
2.商机挖掘：战术图
3.营销执行和衡量指标
七、课程总结
1.回顾分享课程重点
2.师资力量
讲师简介：吴老师
清华大学工商管理硕士（国际MBA）。具有超过10余年的大型企业集团高层管理及5年上知名咨询公司管理咨询经验，现任IBM教育学院合作高级讲师。曾先后在海信集团、澳柯玛集团担任高层管理职务，并在IBM、北大纵横、三星集团等国内外知名咨询公司担任咨询顾问、项目经理等职务，为多家企业提供战略规划、组织管控、企业文化、组织及领导力发展咨询服务。在IBM的GBS任职期间，吴老师参与IBM实施的摩托罗拉的渠道变革项目，任Training master，具体参与项目实施中的客户培训工作。
【讲师介绍】
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传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2011-05-20至2011-05-21 在 北京 举办的 市场营销方法论
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排