公司总经理，分管销售的副总销售总监、经理销售经理、主管、销售精英。

时间地点：2011年04月23 - 24日 广州

课程费用：3000元/人（含税、培训费、教材费、点心），中餐费自理

课程对象：公司总经理，分管销售的副总销售总监、经理销售经理、主管、销售精英。

课程大纲：

模块一：职业经理行为基础

国内大多数企业的经理是从一线的优秀员工中提拔上来的，如何从一个优秀的“士兵”迅速成为一个可以培养出很多优秀士兵的“将军”却不是一件容易的事……

1、重新认识团队

2、狼型团队特质—竞争形势下的生存之道

3、经理是什么？

4、职业经理的角色定位

5、适应不同人格类型的员工

6、卓越经理行为测试及分析

模块二：职业经理行为——打造高协作团队

头狼是员工的灵魂，头狼对团队的理解直接影响其日常的管理行为……

1、打造高协作团队四要素（TEAM原则）

模块三：职业经理行为——打造高执行力团队

营销团队是一个复杂的群体，如何有效地管理这个团队？作为一个团队的灵魂，经理几乎直接影响到团队的成败，职业化的团队还需要职业化的经理管理……

1、正确认识“经理”行为

2、卓越经理的三件工具

模块四：教练技术在管理中的运用

衡量一个经理是否出色，在于他如何激发出整个团队的最大能量，并帮助他们每个人达到自己的成果；教练技术就是一种可以帮助经理们提高属下员工能力的有效方法……

1、为什么要教练

2、教练技术

3、运用教练技术管理营销团队

4、培训小结

课程主讲：卞维林

原西门子利多富华南区总经理，中国区方案营销经理。

“狼型赢销”销售人员职业化培训体系创办人，“漏斗法”潜在客户营销管理体系国内推广人。清华大学、中山大学、南京大学、浙江大学总裁班特邀讲师，曾任Wincor-Nixdorf（原西门子利多富）华南区总经理、中国区方案营销顾问。2008年被评为“中国十佳营销管理专家”。

卞先生曾为中国电信、中国银行、建设银行、招商银行、民生银行、浦东发展银行、广发证券、中兴通讯、迈瑞医疗、蓝韵实业、珠海和佳集团、理邦医疗、金科威、慧康医疗、建滔化工、深南电路、金百泽、南玻集团、美的电器、北汽福田、珍奥集团、天马微电子、德仓科技、银河科技、泰豪科技、华力特电气、长征电器、世强电讯、江苏法尔胜、达实智能、佳宏通讯、中兴通讯、世纪人通讯、豪恩科技、好易通科技、卧龙股份、国人通信、云海通讯、特发信息股份、沃尔核材、雪莱特光电、朗能电器、宏达化学等企业提供了《狼型赢销》、《漏斗法销售管理体系》、《购买者分析》、《提问销售法》、《成为头狼--职业经理技术》、《教练型营销经理技术》、《大客户营销管理》等系列培训。

卞先生咨询服务过的企业有中国建设银行、招商银行、中国民生银行、中国电信、上海浦东发展银行、中兴通讯、银河科技、泰豪科技、智光电气、达实智能、同维电子、世纪人通讯、卓信科技、聚光科技、银之杰科技、慧康医疗等数十家企业；现正担任招商银行、和佳集团、百隆集团、银河科技的长期营销顾问;在销售管理体系、流程、绩效咨询辅导,营销体系整合，销售团队职业化培训，销售团队管理，漏斗法销售管理体系，方案营销等领域具有丰富的实战积累。