采购总监、采购经理、高级采购工程师

课程目标Course Objectives

本课程涉及采购流程管理、采购资源管理、采购增值管理相关的重要元素，从实际工作的角度全面介绍采购专业必备的知识。包括增值采购管理的理念与实际方法、采购成本分析、采购内外部关系处理，并从采购资源环境角度，探讨如何发挥采购的战略性功能。

课程大纲Scope and Coverage

一 战略采购和供应环境

- 采购流程综述

- 采购如何发挥其战略性功能

- 如何开展战略采购

- 理解影响供应环境的6种力量

- 案例分析

二 采购的作用及流程

- 未来市场中的竞争

- 采购及供应管理的重要性

- 采购流程概述

三 价值增值的概念

- 采购管理的价值增值的关注重点

- 供应来源分析：自制还是购买/外包

可行性的确定

需求的确定

总拥有成本分析

- 外包的其它增值策略

无价值增值（non value added）活动的自动化与外包

采购介入外包决策过程

外包的采购职能

- 开发和贯彻标准化流程

- 实施或推动流程改

四 成本分析

- 理解成本结构

- 作业成本法

- 成本评估工具：盈亏平衡分析、学习曲线、生命周期成本核算、总拥有成本、批量折扣分析

- 案例分析：综合采购成本分析

- 定价的市场观点及市场结构影响

- 常见的供应商定价策略

- 价格分析技术及工作中的方法选择

五 供应商寻源流程

- 寻找策略及组成要素

- 供应商关系策略及维护

- 认别潜在的供应商资源

六 正确处理内部关系

- 开发、管理、评估与其它内部间的关系

- 跨部门合作及多功能团队

- 内部流程的整合

- 对企业内的采购、供应链管理的改进

- 采购及供应链管理的政策、流程信息分布

七 正确处理外部关系

- 案例：供应链流程整合的机会

- 供应商关系管理

- 战略联盟与非联盟的供应商关系

- 处理供应商的询问、申辩

- 供应商投诉的协调、调查及反馈

八 供应商谈判

- 什么情况下使用谈判

- 谈判的准备

- 同现有供应商或潜在供应商进行谈判

- 制定谈判战略战术

讲师 Trainer

汤老师

任国际采购管理咨询公司首席采购技术官，美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授，采购与供应方面的杰出专家，他有多年的采购高级管理职务经验，在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间，使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。因其具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验，他的理论与实践都非常成熟，总是让企业“拿来，就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术，更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术，帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如：奔驰汽车、飞利浦、西门子，到国内中小型企业诸如：蒙牛、德力电器、烟台万华，汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说：“采购专家的价值，不限于在采购管理过程中的杰出能力，应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者，还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。

专长领域

战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。

授课风格

战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。

服务客户

奥的斯电梯、缤特力通讯、长安福特马自达、大连星玛电梯、东风康明斯发动机、烽火通信、福建雪津啤酒有、莱尼特种电缆、梅特勒-托利多、南京天加空调设备、上海灿坤实业、紫江（集团）、施耐德、夏新电子股份、扬子石化-巴斯夫、浙江日发控股、GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等，很早以前，几乎就涵盖了众多知名企业。最近四年来，他逐步把采购技术运用到中小企业，成果显著，受到企业和学员的广泛好评。

客户反馈

实用性强，方法好，易接受，趣味性强；收到“豁然开朗”的效果，学习到了理论联系实际的好方法，对职业采购有了全新的认识。

——奥的斯电梯

我们要很早就预约他的课程，否则很难保证有我们合适的时间。

——ABB中国

作为董事长，肯定一点，他的课程，最少可以帮助我们降低500万的成本。

——开平自来水集团

生动，直观，容易得到启发。

——上海外高桥造船有限公司

浅显易懂，由小到大，引入深层次思考。

——升德升（连云港）电子有限公司