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一、卡位战略 --营销战略腾飞的利剑

模块一 卡位——开辟市场新蓝海

1、如果你创造新游戏规则，结果会怎样？

2、“十六字真言”，卡位的核心战略思想

明确定位（领导者）

1、建立区隔，给竞争对手设立安全线

2、集中力量的优势效应

模块二 挖掘优势（差异化）

1、优势不仅仅是优点

2、创造优势战略的六大步骤

做到最好（聚焦）

1、做到最好的标准是什么？

2、聚焦原理，找准焦点

模块三 建立团队（借力打力）

1、团队的冲突与绩效

2、用新一代的语言激励团队

模块四 卡位在现代商业中的应用

1、AP公司的完美蜕变

2、镇江西门子的卡位策略

二、品牌战略与市场推广 - 快速推广的七种武器

模块一 工业品品牌传播的七种武器

第一种武器：产品技术推广

1.技术交流会 2.巡回展

第二种武器：广告

1.广告媒体的选择 2.广告创意的方式

模块二 第三种武器：人员拜访

1.参观考察策略 2.产品展示策略

第四种武器：公共关系与事件营销

第五种武器：体育营销

第六种武器：口碑营销

模块三 第七种武器：展会营销

1.展会营销的基本原则

2.展会营销的策划与组织

模块四 年度品牌传播策略规划与实施

1.媒介与市场研究

2.选择针对不同群体的策略：设计院、业主、渠道

三、大客户战略营销 - 开山劈石的四大宝典

模块一 大客户是营销战略关键

大客户是企业战略营销致胜的关键

战略性大客户的五步台阶

模块二 大客户营销的主要战略

三种战略：联盟、接触、资源分配

战略联盟的五个层次

模块三 提升大客户价值的六步规划

1、行业分析 2、竞争对手分析 3、需求分析 4、个性化分析

5、服务支持分析 6、后台支持

模块四 与高层互动的秘诀

分析关键人物与决策者

关键人物和决策者是企业要“攻克”的战略目标

四、营销组织与团队管控 - 营销管控的天龙八部

模块一 组织营销与流程管理的四大原则

控制过程比控制结果更重要；

营销管理的最高境界是标准化；

模块二 项目性营销的管理运用

协助客户经理来促进销售项目性的推进

客户经理的团队合作

模块三 组织营销与流程管理的“天龙八部”

1.项目立项2.客户拜访 3.初步方案 4.技术交流5.需求确认6.项目评估

7.商务谈判8.签约成交

模块四 制定销售目标达成计划

如何利用项目性法制订目标达成计划

制定销售行动计划

制订客户推进行动计划

五、项目性销售与渠道管理 - 借力打力的五种模式

模块一 项目性销售与流程管理

项目性销售流程是销售控制方式

找对人--- 分析客户内部采购流程

说对话--- 发展关系，建立信任

做对事----4P问问题技巧

项目性销售分析与管理

模块二 渠道拓展与管理

进行渠道规划与发展是关键

分销商开拓篇

分销商管理篇

如何与分销商建立伙伴关系