各流通企业的采购总监、采购经理人/主管、采购部、供应部经理、供应部人员、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等

一、培训鉴定内容

由国家职业技能鉴定专家委员会的采购管理专家根据《采购师国家职业标准》设定的职业功能和工作内容，系统讲授采购管理的理论与方法。授课内容注重案例分析，突出可操作性。

二、培训鉴定对象

各流通企业的采购总监、采购经理人/主管、采购部、供应部经理、供应部人员、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等。

三、培训方式

自学与面授相结合。自学是指学员按照预先发放的教材自主安排学习；面授是指学员集中上课学习。自学与面授总时间不少于《采购师国家职业标准》规定的相应学时数。

四、培训鉴定时间及地点

（高级,二级） 采购师： 1月22日报到　　　　重庆市　（具体地点另行通知）

五、培训费用

高级采购师：5500元/人。

采购师（二级）：3800元/人。

上述费用包括：报名费、培训费、鉴定考试费、教材费、证书费等。（食宿统一安排，费用自理）

六、证书颁发

鉴定合格者可获得由国家人力资源和社会保障部颁发的《中华人民共和国职业资格证书》（国家职业资格一级）及国家职业资格培训鉴定实验基地证书，并统一编号登记管理和网上查询。其可作为招聘录用、考核晋升、岗位续聘的重要参考依据。

七、鉴定方式

高级采购师分为：理论知识考核、专业能力考核、综合评审考核。均采用闭卷考试的方式实行百分制，成绩达60分及以上者为合格。

采购师（二级）分为理论知识考试和专业能力考核。均采用闭卷考试的方式，实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。

八、 申报条件：

高级采购师申报条件：

1、从事相关工作13年；　　2、取得采购师（二级）职业资格证书两年以上；

3、硕士以上学历，连续从事本职工作3年以上； 符合以上条件之一者；

采购师（二级）申报条件：

1、从事相关工作8年以上；2、专科以上学历，连续从事本职工作6年以上；

3、本科以上学历，连续从事本职工作5年以上；符合以上条件之一者；

授课内容

采购师（二级）课程内容 高级采购师（一级）课程内容

第一部分企业采购的困惑与协同作业

 采购执行中的典型问题讨论与梳理

 利用三层构架的模式探究采购困惑的症结

 企业的供应链分析视角与方法(SCM)

 采购职能的定位与影响力

 采购的协同作业与参与(PI与ESI)

第二部分采购的执行流程与操作手册

 企业的运营过程与采购执行

 采购执行手册的设计

 采购的执行流程（CEP）

 采购执行流程的管控要点

 如何设计适合企业特质的执行流程？

第三部分采购订单管理与采购计划控制

 采购订单的驱动过程与机制

 MRP的物料控制机理

 采购商品的象限分类与应对策略

 采购计划的制定与控制

 采购计划的变更与策略调整

第四部分采购成本控制与风险管理

 企业的竞争模式与成本策略

 采购的成本影响力与利润中心的概念

 采购成本的构成与分析工具（TCO）

 采购成本削减的策略与方法

 采购成本的风险预防机制

第五部分采购的库存管理与应对策略

 库存的双刃剑效应

 采购库存的分布与成本核算

 库存的三大控制参数：SS/ROP/EOQ

 有效库存的绩效标准：周转率

 如何针对性地改善采购库存？

第六部分供应商管理与冲突预防机制

 何谓供应商管理？依赖性与冲突性的矛盾

 供应商管理所涉及的内容

 供应商导入（筛选）的制度化过程（定量的方式）

 供应商绩效的评估与淘汰机制

 供应商关系的策略与冲突预防机制 第一部分战略采购与采购功能定位

 目前企业采购业务面临十大机遇和十大问题

 降低采购成本对利润贡献的杠杆效应（案例）

 必须从战略上处理采购跨部门协作

 全球金融危机下战略采购必须解决的三大问题

第二部分强势供应商与弱势供应商的整合技巧

 如何同供应商建立供应链合作伙伴关系

 应对强势、弱势和伙伴供应商的策略（案例操作）

 全球金融危机环境下供应商整合的基本目标

 整合供应商、充分利用外部资源，实行双赢十大成功案例分析

 询价、比价与供应商成本分析

第三部分采购与供应商策略管理

 采购物料的ABC分类

 物料供应复杂度及风险分析

 采购及供应商策略：战略型、杠杆型、瓶颈型、

普通型（案例操作：诺基亚、广州本田）

 采购外包策略

第四部分供应商合同管理

 建立合同管理的团队及组织

 制定采购合同管理计划、任务分解、进度表

 采购合同风险管理－商业、进度、成本、质量等

 采购合同运营型及项目型合同管理（案例操作）

第五部分战略采购新思维

 供应竞争五大压力图解、现有的竞争对手（案例）

 采购20大新思维、图表分解两个世纪思维对比

 战略采购的10大新特点、各种采购方式特点（案例操作与图表分解）

第六部分供应决策要素量化

 供应决策八大要素分析

 如何优化供应流程及采购流程的缩短（实操）

 供应商选评量化、季度年度业绩评估流程（实操图表）

鉴定方式 鉴定方式

　　采购师（二级）分为理论知识考试和专业能力考核。均采用闭卷考试的方式，实行百分制，成绩皆达60分及以上者为合格。

理论知识（试卷做答）：单选题、多选题、判断题、简答题、论述题，共计100分 。专业技能（试卷做答）：简答题、计算分析题、案例分析题 、论述题，共计100分。 　　高级采购师（一级）分为：理论知识、专业能力及论文写作考核。均采用闭卷考试的方式实行百分制，成绩达60分及以上者为合格。

理论知识（试卷做答）：单选题、多选题、简答题、论述题，共计100分，专业技能（试卷做答）：简答题、计算分析题、案例分析题 、论述题，共计100分。论文写作及答辩。

采购实战授课内容：

模 块 内 容

现代采购

革新管理 1、 1、现代采购管理所面对的挑战 2、现代采购的管理要求3、现代采购管理的基本原则 4、传统采购与现代采购的本质区别5、采购管理面对的新环境与新战略

案例1：联想的采购战略思维

采购供应

市场调研 1、供应市场调研-采购利剑 2、IBM供应市场调研分析与评价

3、供应市场调研的价值与特性 4、基于价格成本供应市场调研分析

5、采购市场调研的过程控制 6、调研案例分析与评估

公司战略

与采购战略 1、公司战略与采购战略的关系 2、采购战略决定公司战略

3、如何决定外购与自制的方法 4、外购与自制相对适中时采购战略制定

案例1：一汽09年采购战略

采购

成本管理 1、双赢的采购成本管理 2、通过供应商群体精简降低采购成本3、通过产品(ABC)分类降低采购成本 4、通过供应商早期参与降低采购成本 5、通过目标成本法降低采购成本 6、通过电子招标降低采购成本7、通过集权采购降低采购成本 8、如何进行ABC物资分类 9、A类物资采购方法 10、BC类物资采购方法

案例1：IBM的中国市场采购成本控制

采购

供应商管理 1、供应商管理指标 2、供应商管理标准框架（7+1模型）3、如何选择供应商 4、确定关键的资源需求 5、确定资源的战略 6、确定潜在的供应商 7、限制供应商的范围 8、确定评价和选择的方法 9、选择供应商 10、如何进行供应商评估

采购

合同管理 1、1、采购合同的种类 2、采购合同的形式 3、采购合同的十大条款分析与解读

案例1：合同的标的有错吗？ 案例2：条件条款和保证条款

采购

质量管理 1、采购质量的验证 2、供应商认证体系3、供应系统组织与管理 4、采购产品接受与拒绝记录5、质量工具应用 6、质量过程控制7、供应商质量管理过程

8、实物验收质量管理过程9、采购质量异常处理对策10、全面采购质量控制预防

采购风险

管理 1、采购日常运作管理的关键监控点2、供应商违约与赔偿（索赔）3、建立采购报表制度4、采购风险的防范与控制5、采购风险的种类与预防方法6、采购审计定期内部、外部审计制度

采购价格

管理技术 1、询价的四个原则2、底价的制定与询价技巧3、采购价格六种分析模式4、采购价格制定的30个关键技术5、如何预防供应商的报价陷阱6、货比三家与价比三家策略模型7、采购报价的基本原则8、如何制定采购底价9、以小博大五种砍价策略

采购谈判

技术

1、采购谈判三种过程分析2、设计有效的谈判方案3、采取降价谈判的三大时机

4、采购谈判的礼仪原则5、采购谈判操作技巧6、成功采购商务谈判的十大要点

7、采购商务谈判的十四大应对策略8、谈判中的让步技巧与策略9、采购商务谈判的原则10、谈判目标设定11、学员分组模拟议价演练

采购与供应链管理的一体化

1、建立面向供应链一体化的高效采购体系2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较3、按库生产方式下的采购管理4、按单生产方式下的采购管理5、按单设计生产方式下的采购管理6、准时采购（ JIT ）和看板的基本原理7、JIT 采购与传统采购的比较分析8、JIT 采购的常用策略9、JIT 采购和看板管理的运作体系设计

供应链绩效管理 1、采购部绩效管理方案2、采购部绩效管理考核指标3、采购部绩效管理考核指标量表4、采购经理、主管绩效考核管理方案5、采购专员绩效考核管理方案6、采购经理、主管绩效考核指标7、采购专员绩效考核指标8、采购专员绩效考核指标量表9、供应商管理人员绩效考核管理