商品总监\销售总监\商品经理\销售经理\品牌代理商等中高层管理人员\高级店长

【课程收益】 【精彩内容】

□正确制订并分解目标 □平米效率法

□控制终端合理库存量 □百分率损益

□数据收集体系的建立 □损益分歧点

□终端发展趋势的判定 □店铺Z型图

□掌握终端的考核标准 □库存周转率

□开多大的店铺最适合 □移动平均法

□用多少导购员最适合 □工作分配率

□制订有效的打折政策 □ABC分析法

【课程大纲】

一、掌握数据，快乐赚钱

●为什么数据分析很重要？

□终端赚钱了吗？

□利润最大化化了吗？

●建立清晰赢利模式

□没有数据不能开店

□有效数据分析模式

二、如何正确制订销售目标

●常见的三种现象

●错误目标的恶果

□不良库存

□机会损失

●正确制订目标的方法

□业绩构成法

□平米效率法

□区域平均法

□跨区类比法

□库存设定法

□移动平均法

三、正确目标下的利润最大化

●影响利润的要素分析

□可控制要素

□不可控要素

●损益分歧点分析

□营业目标

□变动费用

□固定费用

□利润空间

●利润效率最大化

□百分率损益计算

□跨年度对比分析

□跨地域对比分析

●规避非赤字关店

□表面赢利实际亏的本质

□如何通过分析提前预知

四、人员与空间的有效分析

●单店使用多少导购？

□经费的角度

□工作分配率

□日件销售比

●单人必要销售指标

□人均必要毛利和业绩

□从人工费推算导购员

●终端人员工作效率分析

□毛利润和总人数

□店铺面积和人员效率

五、如何发现并解决终端问题?

●常见的分析误区

●有效的数据来源

□销售日报

□销售周报

□销售月报

□其它参考

●如何发现问题

□业绩构成要素分析

□商品周转效率分析

□有效无效库存分析

●商品失控规避

□月库存周转率

□业绩达成率

□平米效率

□人效率

●管理工具使用

●销售问题解决

□销售趋势分析

□畅滞销品分析

□库存趋势分析

□商品贡献度分析

□顾客差异分析

□价格策略分析