数据分析
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2009-08-08至2009-08-09 在 广州
学员对象：商品总监\销售总监\商品经理\销售经理\品牌代理商等中高层管理人员\高级店长
费 用： 2400元
【培训对象】
商品总监\销售总监\商品经理\销售经理\品牌代理商等中高层管理人员\高级店长
【课程收益】
【课程大纲】
【课程收益】 【精彩内容】
□正确制订并分解目标 □平米效率法
□控制终端合理库存量 □百分率损益
□数据收集体系的建立 □损益分歧点
□终端发展趋势的判定 □店铺Z型图
□掌握终端的考核标准 □库存周转率
□开多大的店铺最适合 □移动平均法
□用多少导购员最适合 □工作分配率
□制订有效的打折政策 □ABC分析法
【课程大纲】
一、掌握数据，快乐赚钱
●为什么数据分析很重要？
□终端赚钱了吗？
□利润最大化化了吗？
●建立清晰赢利模式
□没有数据不能开店
□有效数据分析模式
二、如何正确制订销售目标
●常见的三种现象
●错误目标的恶果
□不良库存
□机会损失
●正确制订目标的方法
□业绩构成法
□平米效率法
□区域平均法
□跨区类比法
□库存设定法
□移动平均法
三、正确目标下的利润最大化
●影响利润的要素分析
□可控制要素
□不可控要素
●损益分歧点分析
□营业目标
□变动费用
□固定费用
□利润空间
●利润效率最大化
□百分率损益计算
□跨年度对比分析
□跨地域对比分析
●规避非赤字关店
□表面赢利实际亏的本质
□如何通过分析提前预知
四、人员与空间的有效分析
●单店使用多少导购？
□经费的角度
□工作分配率
□日件销售比
●单人必要销售指标
□人均必要毛利和业绩
□从人工费推算导购员
●终端人员工作效率分析
□毛利润和总人数
□店铺面积和人员效率
五、如何发现并解决终端问题?
●常见的分析误区
●有效的数据来源
□销售日报
□销售周报
□销售月报
□其它参考
●如何发现问题
□业绩构成要素分析
□商品周转效率分析
□有效无效库存分析
●商品失控规避
□月库存周转率
□业绩达成率
□平米效率
□人效率
●管理工具使用
●销售问题解决
□销售趋势分析
□畅滞销品分析
□库存趋势分析
□商品贡献度分析
□顾客差异分析
□价格策略分析
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2009-08-08至2009-08-09 在 广州 举办的 数据分析
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排