总经理、市场部经理、市场营销人员、销售经理及希望了解市场营销知识的相关人员

培训目的:

 了解营销计划和战略制定的过程和方法

 分析明确所管辖市场策略和工作思路

 将营销策略与销售活动有效结合

 提高营销管理的有效性，促进销售目标的完成

培训内容：

 营销概要理解

 什么是市场营销？

 什么是营销的核心

 营销观念的演进

 新经济中的市场营销

 最新营销动态

 响应营销和创造营销：对顾客导向的理解

 整合营销：传统组织与顾客导向组织

 关系营销：顾客关系发展过程

 营销战略与计划

 方向、目标与战略的理解

 目标的有效分解

 波士顿矩阵：市场成长与份额

 SWOT分析：选择营销战略

 竞争性战略：5力图

 竞争优势战略选择：成本领先-差异化-聚焦细分市场

 营销计划制定和样式

练习与研讨：如何制定有效的营销计划和策略

 规划区域市场

 市场细分策略

 目标客户的选择

 市场覆盖策略：“点线面”结合

 区域划分与客户开发策略选择

练习与研讨：如何找到我们的目标客户？

 营销策略组合-4P

 产品策略与产品生命周期

 价格策略

 渠道策略

 促销与推广策略

 销售实施与控制

 提高销售生产力的主要途径

 营销计划的执行与控制

 提高销售预测的准确性

 流程化管理销售活动

 以营销策略推动销售进展