市场营销与策略制定
主办单位：中培网 中培管理咨询
时间地点：2009-06-23至2009-06-24 在 上海
学员对象：总经理、市场部经理、市场营销人员、销售经理及希望了解市场营销知识的相关人员
费 用： 3280元
【培训对象】
总经理、市场部经理、市场营销人员、销售经理及希望了解市场营销知识的相关人员
【课程收益】
【课程大纲】
培训目的:
了解营销计划和战略制定的过程和方法
分析明确所管辖市场策略和工作思路
将营销策略与销售活动有效结合
提高营销管理的有效性，促进销售目标的完成
培训内容：
营销概要理解
什么是市场营销？
什么是营销的核心
营销观念的演进
新经济中的市场营销
最新营销动态
响应营销和创造营销：对顾客导向的理解
整合营销：传统组织与顾客导向组织
关系营销：顾客关系发展过程
营销战略与计划
方向、目标与战略的理解
目标的有效分解
波士顿矩阵：市场成长与份额
SWOT分析：选择营销战略
竞争性战略：5力图
竞争优势战略选择：成本领先-差异化-聚焦细分市场
营销计划制定和样式
练习与研讨：如何制定有效的营销计划和策略
规划区域市场
市场细分策略
目标客户的选择
市场覆盖策略：“点线面”结合
区域划分与客户开发策略选择
练习与研讨：如何找到我们的目标客户？
营销策略组合-4P
产品策略与产品生命周期
价格策略
渠道策略
促销与推广策略
销售实施与控制
提高销售生产力的主要途径
营销计划的执行与控制
提高销售预测的准确性
流程化管理销售活动
以营销策略推动销售进展
【讲师介绍】
▓▓▓▓▓▓▓▓▓ 培 训 回 执 表 （此表复制有效）▓▓▓▓▓▓▓▓
传真至：020-62355807
我单位共＿＿＿ 人报名参加 2009-06-23至2009-06-24 在 上海 举办的 市场营销与策略制定
单位名称：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
培训联系人：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 联系传真：＿＿＿＿＿＿＿＿
移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 电子邮箱：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参加人数：＿＿＿＿ 人 费用总计：＿＿＿＿＿＿ 元
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
参 会 人：＿＿＿＿＿＿＿＿ 所任职务：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 移动电话：＿＿＿＿＿＿＿＿＿
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广州电话：（020）39971893、62355796 传真号码：（020）62355807
联 系 人：赵小姐、张先生 报名邮箱： 317709971@QQ.COM
参会方式：请您把培训回执表填写好回传，课前一星期您将会收到传真函，包括培训注意事项及详细安排